禮品企業(yè)促銷廣告需與品牌同步

時間：2015-05-26 13:32:43 來源：中國禮品網(wǎng) 點(diǎn)擊量：378

　　促銷雖然為很多禮品公司所重視，但也有很多企業(yè)常常把促銷廣告和企業(yè)的品牌廣告割裂開來，在風(fēng)格上往往沒有形成有機(jī)的統(tǒng)一體系，因?yàn)樗鼈兇蠖颊J(rèn)為，促銷廣告是短期行為，所以不用太過于重視，這種想法和做法顯然是錯誤的。

　　研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對于品牌的認(rèn)識往往來源于其與品牌或者產(chǎn)品接觸過程中的一些瞬間，消費(fèi)者的認(rèn)識是由若干個關(guān)鍵瞬間構(gòu)成的，這些片斷不代表品牌和產(chǎn)品的本質(zhì)，但卻代表人們對于品牌和產(chǎn)品形成印象的關(guān)鍵。故而，促銷廣告作為與禮品企業(yè)的品牌和產(chǎn)品相關(guān)的廣告活動，需要特別注意其可能給消費(fèi)者帶來的心理感受，例如“統(tǒng)一”鮮橙多的促銷廣告都與“漂亮”有關(guān)，充分結(jié)合了品牌定位與目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)，提高了產(chǎn)品在主要消費(fèi)人群中的知名度與美譽(yù)度，掃除了終端消費(fèi)與識別的障礙。

　　對于企業(yè)來說，目前容易陷入的促銷廣告的誤區(qū)就在于很容易將促銷廣告做成“促銷只不過是降價(jià)促進(jìn)銷售”，而無法和品牌產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，但是這樣造成負(fù)面效應(yīng)卻反過來影響品牌。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，每一個自然人每天直接與間接接受的廣告信息多達(dá)數(shù)百條之多，由于現(xiàn)代廣告品質(zhì)的良莠不齊，包括一些企業(yè)大量的、過度的、失實(shí)的宣傳，加上廣告對人的生活空間存在著一定的侵入性，常常有意或者無意地破壞著人們?nèi)諠u狹小的休憩空間，使得人們對很多廣告表現(xiàn)出反感。而在這種時候，人們開始關(guān)注一些簡單輕松的廣告內(nèi)容。

　　我們仔細(xì)看一些促銷廣告的宣傳單，例如“家樂福”發(fā)送到每家每戶的促銷廣告，就可以看到上面有目錄，有具體產(chǎn)品的照片和價(jià)格，這其實(shí)是抓住了消費(fèi)者目前的一種“體驗(yàn)”心理，即消費(fèi)者無法脫離具體的產(chǎn)品實(shí)物來感知產(chǎn)品的質(zhì)量，更不能發(fā)現(xiàn)促銷活動帶來的實(shí)惠，很多家庭主婦因?yàn)橛辛藞D文并茂的促銷廣告，還會拿著廣告宣傳手冊到家樂福尋找相應(yīng)的商品，節(jié)省了消費(fèi)者的購買時間。

　　較為典型的例子還有“宜家家居”，“宜家”依靠其發(fā)放到目標(biāo)消費(fèi)者手里的促銷產(chǎn)品手冊，也帶來了大量的購買者，其促銷廣告更加絕妙的是，不僅僅將產(chǎn)品的真實(shí)照片放到促銷廣告中，還在促銷廣告中特別注入了一些人性化的元素，比如對于枕頭的介紹，還加入了“您想要如何睡眠”的小知識，讓消費(fèi)者在短時間內(nèi)掌握了大量的信息，從而產(chǎn)生購買欲望。

　　總體來說，禮品企業(yè)無論是使用降價(jià)、打折還是現(xiàn)場秀等促銷技巧，都必須同時傳遞一個統(tǒng)一的信息，而這個信息恰恰需要與品牌的核心價(jià)值息息相關(guān)。因此，禮品企業(yè)的促銷廣告也需要采取與品牌同步的“單一訴求”效應(yīng)。