禮品企業(yè)旺季促銷應摒棄價格戰(zhàn)

時間：2015-05-26 13:32:23 來源：中國禮品網(wǎng) 點擊量：349

　　正所謂“金九銀十”，隨著禮品市場旺季的來臨，各禮品公司蓄勢待發(fā)，摩拳擦掌，一場旺季營銷大戰(zhàn)即將拉開帷幕。禮品行業(yè)不能再只靠傳統(tǒng)營銷，要將精力更多地花在產品質量和服務上，才更能體現(xiàn)企業(yè)的綜合競爭力。

　　各禮品企業(yè)想在激烈的競爭中保持優(yōu)勢地位，就意味著企業(yè)要提升自身多方面的競爭水平，這樣才能滿足消費者日益多元化和復雜化的需求。

　　近年來，整個禮品行業(yè)發(fā)展迅速，市場競爭也愈發(fā)激烈。競爭范圍的擴大，原有禮品企業(yè)的市場份額不斷縮小，原材料上漲給商家?guī)淼睦麧欁儽〉耐瑫r，導致最突出矛盾點由單一的競爭向復合型的競爭轉變。為了跟上時代發(fā)展的腳步，禮品市場開始呈現(xiàn)出多種促銷方式并用，服務、價格和促銷多種競爭手段組合的復合競爭態(tài)勢。

　　從單純依賴內部優(yōu)勢到內部優(yōu)勢和外部資源并重，概念的轉變使得禮品企業(yè)與外部有了更多的接觸。在傳統(tǒng)競爭條件下，企業(yè)依賴的是內部優(yōu)勢，比如說產品質量、產品的品牌影響力等等。現(xiàn)在的市場競爭不光是通過自身的內部優(yōu)勢，還需要通過自身資源和市場的炒作而展開競爭，形成內部優(yōu)勢和外部力量的結合。注重產品質量及品牌提升的同時，也應當注重服務力的提高。

　　所謂的競爭目的也逐漸從追求市場份額轉變?yōu)闋帄Z顧客回頭率。很多禮品企業(yè)就是靠回頭客和口碑構成主要利潤來源，培育和保持這些顧客的“忠誠”直接關系到禮品企業(yè)的生存和發(fā)展。傳統(tǒng)的價格競爭方式難以適應市場變化，而隨著消費觀念的提高，消費者對服務的要求也越來越強烈。因此服務質量、服務效率和服務創(chuàng)新等非價格競爭成為目前禮品市場的主要競爭方式。

　　禮品市場競爭必然會衍生出許多的環(huán)節(jié)，作為其中的重要因素，質量、價格、服務等都成了禮品行業(yè)競爭不可缺少的熱點。如今的市場競爭不僅僅反映在產品質量的競爭，更體現(xiàn)了多樣化的綜合競爭。禮品企業(yè)當然應當摒棄價格戰(zhàn)，不僅僅局限于如何搶占市場和爭奪顧客的關注，要將精力更多地放在質量、服務、技術、人才乃至經銷商水平等多個環(huán)節(jié)之上，才能迎來更為廣闊的發(fā)展空間。