禮品公司如何做好對分銷商的考察？

時間：2015-05-26 13:45:50 來源：中國禮品網 點擊量：3530

　　隨著整個禮品市場整體環境的競爭加劇，各禮品公司也想盡辦法采用各式各樣的方式拓展渠道。無論對經銷商還是廠家，其中的分銷渠道營銷至關重要，如何才能找到分銷商和經銷商是經銷商和禮品企業關注的問題。在對分銷商的考察上，可從以下幾個方面進行：

　　一、管理水平

　　要了解分銷商的管理水平如何，只要去看一下的他的倉庫物品擺放就能知道了，管理規范的經銷商其倉庫管理一定是井井有條，如果倉庫亂堆亂放，豪無秩序，說明這個客戶的管理水平比較差。隨著市場競爭的進一步加劇，經銷商不得不由“坐商”改為“行商”，不僅要做好產品配送工作，還要展開終端銷售，因此在選擇分銷商的時候要認真考察，要選擇那些管理水平好的分銷商。

　　二、經營實力

　　這主要看批發商的批發商品規模和對產品的投入數量上，經營規模大的客戶銷量肯定也會大，而在市場開發方面能夠保持較大的客戶投入上面，從而拉動較大的客戶消費。經銷商不可否認，與經營規模雄厚的分銷商合作，銷量上有相當大的保障，心里也踏實一些。

　　三、營銷模式

　　分銷商的營銷管理模式一定要和產品的性質相吻合，營銷模式如果不匹配的話，必定會導致銷售產品受阻，銷售力不強，如果不認真考察的話，可能會在以后產生不必要的分歧，影響產品的整體銷售工作。