市場淡季如何策劃禮品促銷方案？

時間：2015-05-26 13:32:45 來源：中國禮品網 點擊量：458

　　眼下，七八月份，對禮品市場來說將進入一個相對的市場淡季時期，禮品經銷商更需要精心策劃幾場促銷活動來有效地提升產品銷量。在促銷活動解決方案的設計上，禮品經銷商需從以下幾點促銷技巧出發。

　　目的要明確

　　促銷是刺激消費很重要的市場運營手段，但同時也是一門技術，所有流程都要懂得，首先是促銷目的必須要明確。

　　目前經營的產品在市場上的狀況如何？開展這次活動要達到一種什么目的？處理庫存？提升銷量？打擊競爭對手？新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　對象要認準

　　禮品經銷商要明確本次促銷活動針對的是目標市場的所有消費者還是某一特定人群的消費者？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？只有明確好促銷活動的對象，才具有了針對性，從而影響到最終促銷活動效果的實現。

　　活動要有刺激力

　　要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象的積極參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　打動消費者

　　禮品門店在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。一般說來，現今禮品市場環保、健康、時尚一類的主題，均能很好地打動消費者。

　　促銷活動的成功與否，不僅僅只是看業績看人氣的，更重要的是促銷過后，你的禮品門店能否在消費者心目中留下好的口碑和印象，因而許多禮品經銷商當前需要解決的就是急于求成的心理，合理策劃好的促銷方案，來擺脫市場銷售的淡季瓶頸。