市場淡季如何策劃禮品促銷方案？

時(shí)間：2015-05-26 13:32:45 來源：中國禮品網(wǎng) 點(diǎn)擊量：375

　　眼下，七八月份，對禮品市場來說將進(jìn)入一個(gè)相對的市場淡季時(shí)期，禮品經(jīng)銷商更需要精心策劃幾場促銷活動(dòng)來有效地提升產(chǎn)品銷量。在促銷活動(dòng)解決方案的設(shè)計(jì)上，禮品經(jīng)銷商需從以下幾點(diǎn)促銷技巧出發(fā)。

　　目的要明確

　　促銷是刺激消費(fèi)很重要的市場運(yùn)營手段，但同時(shí)也是一門技術(shù)，所有流程都要懂得，首先是促銷目的必須要明確。

　　目前經(jīng)營的產(chǎn)品在市場上的狀況如何？開展這次活動(dòng)要達(dá)到一種什么目的？處理庫存？提升銷量？打擊競爭對手？新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

　　對象要認(rèn)準(zhǔn)

　　禮品經(jīng)銷商要明確本次促銷活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的所有消費(fèi)者還是某一特定人群的消費(fèi)者？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？只有明確好促銷活動(dòng)的對象，才具有了針對性，從而影響到最終促銷活動(dòng)效果的實(shí)現(xiàn)。

　　活動(dòng)要有刺激力

　　要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象的積極參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

　　打動(dòng)消費(fèi)者

　　禮品門店在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。一般說來，現(xiàn)今禮品市場環(huán)保、健康、時(shí)尚一類的主題，均能很好地打動(dòng)消費(fèi)者。

　　促銷活動(dòng)的成功與否，不僅僅只是看業(yè)績看人氣的，更重要的是促銷過后，你的禮品門店能否在消費(fèi)者心目中留下好的口碑和印象，因而許多禮品經(jīng)銷商當(dāng)前需要解決的就是急于求成的心理，合理策劃好的促銷方案，來擺脫市場銷售的淡季瓶頸。