禮品行業招商需把握哪些準則？

時間：2015-05-25 23:56:43 來源：中國禮品網 點擊量：269

　　現階段，經銷網絡對于禮品企業長遠發展有著重大的意義，當下，部分禮品企業尤其是中小企業要想在品牌林立的禮品市場上獲得長遠發展，就需構建好自己的經銷網絡，面對這個問題，中國禮品網從責任、理念、執行力三個方面來談談企業的招商準則。

　　隨著禮品行業內各個企業的品牌推廣力度提升，企業的經銷網絡也不斷擴張，在這個時候，企業如何招商，成為網絡擴張的主要關注點。

　　禮品企業需鞏固責任鏈

　　目前大多數禮品企業招商的初始只是考察經銷商的店面，還有實力，但是考察經銷商，第一點是互相的責任，首先是禮品企業要對經銷商負責，優勢的產品，前沿的品牌理念，充足的后方支援。某品牌招商專員在談及招商的首要條件時強調，“第一個盲區，就是招商立場，我們把對經銷商的責任扛起來，經銷商才能扛起對消費者，對品牌的責任。”

　　堅定品牌立場 方能從延續品牌

　　面對品牌林立的禮品行業，部分禮品企業開辟全新思路，不再停留在禮品行業內大多數企業堅持的傳統品牌形象，將更加年輕、充滿活力的品牌思路貫徹到產品、品牌文化等各個方面，更加迎合目前的消費市場。

　　第二個招商盲區是理念的定義。中國禮品網認為，禮品企業需要的不僅僅是會去推廣品牌的經銷商，而是真正懂得品牌推廣模式的經銷商，現在很多針對年輕群體的推廣方式完全是以小博大，反而讓目前8090的消費群體有更高的關注度。能夠理解企業的品牌理念，從而進行更有效推廣的經銷商。

　　等客上門已成過去式

　　目前，可以說禮品生意并不好做，禮品招商也面臨一個尷尬的局面，前期談得很好后期卻無法磨合。

　　可以說，有很大一個群體的經銷商對禮品行業的認識，還停留在等客上門的階段，然而，由于市場的過度擴張，導致消費者產生了選擇困難癥，反而不太愿意去各個市場上看產品，這個時候，說得好就不如做得好，走出去，才能讓消費者看到產品到底有多好。

　　第三個盲區就是導購能力的評估，現在守在店里的導購已經不能適應目前的消費市場，能說固然好，但是能走出去做的經銷商才能贏市場。