特產(chǎn)禮品如何做好社區(qū)營(yíng)銷？

時(shí)間：2015-05-26 13:44:19 來源：中國(guó)禮品網(wǎng) 點(diǎn)擊量：1245

　　近幾年，社區(qū)營(yíng)銷被越來越多企業(yè)廣泛應(yīng)用，成為繼終端營(yíng)銷之后的又一具有突破性與變革性的新營(yíng)銷模式。社區(qū)營(yíng)銷作為新時(shí)期的又一營(yíng)銷模式，之所以受到企業(yè)重視，就是因?yàn)樗苡行У馗淖儺?dāng)前企業(yè)營(yíng)銷困局。

　　面對(duì)國(guó)家限制“三公”消費(fèi)政策，特產(chǎn)禮品的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣已經(jīng)到了“山窮水盡疑無路”的境地。特產(chǎn)要想有所突破，必須找到一個(gè)突破口。那么從這一點(diǎn)來說，社區(qū)營(yíng)銷就是特產(chǎn)營(yíng)銷困局的突破口。

　　當(dāng)然，社區(qū)營(yíng)銷作為一種銷售渠道和營(yíng)銷方式，雖然能取得較好的銷售效果，但企業(yè)在開展時(shí)也不能急于求成。社區(qū)營(yíng)銷開展前期應(yīng)以引導(dǎo)為主，從而吸引消費(fèi)者在其他銷售渠道進(jìn)行購(gòu)買。這就要求社區(qū)營(yíng)銷必須和其他的銷售渠道有機(jī)結(jié)合起來，而不是獨(dú)立運(yùn)作。因此，企業(yè)在開展社區(qū)營(yíng)銷時(shí)可借助“專賣店+社區(qū)營(yíng)銷”來創(chuàng)新營(yíng)銷模式，由“專賣店”專走品牌路線，讓大眾認(rèn)同其價(jià)值和信任其產(chǎn)品，而社區(qū)營(yíng)銷就是讓土特產(chǎn)回歸到日常消費(fèi)上，目的做到三點(diǎn)：一是為社區(qū)居民提供原汁原味的優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)；二是要精簡(jiǎn)包裝，改變禮品化銷售路線，同時(shí)與國(guó)家政策保持一致。三是讓特產(chǎn)的銷售也不再依賴團(tuán)購(gòu)和節(jié)假日，從而讓消費(fèi)者由特產(chǎn)的特殊消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)樘禺a(chǎn)日常消費(fèi)。

　　當(dāng)然做到以上幾點(diǎn)，這就需要特產(chǎn)禮品企業(yè)系統(tǒng)的進(jìn)行社區(qū)營(yíng)銷策劃和組織，而不是頭腦一熱就能到達(dá)目的的。