新興禮品品牌如何在夾縫中求生存？

時間：2015-05-26 13:41:41 來源：中國禮品網 點擊量：557

　　禮品行業現階段的發展處于低迷時期，市場競爭越來越激烈，在這種情況下，廣告戰、品牌戰、促銷戰等營銷手段讓禮品行業硝煙彌漫。新興禮品品牌成長代價劇增，企業究竟該如何應對呢？

　　橫向與縱向營銷更加細分化

　　隨著禮品市場多元化的到來，原來禮品企業所熟悉的生存環境，當下都有了全新的演繹。對于新興禮品品牌來說，市場環境高度成熟，橫向營銷和縱向營銷的空間更加細分。競爭的范圍更加廣泛、競爭內容更加深入、競爭的程度更加激烈。這一點可從品牌之間的競爭行為上清楚地看到，以前禮品企業所常用的“價格戰”、“廣告戰”、“促銷戰”等單維度的競爭手段，正在被“供應鏈競爭”、“顧客忠誠競爭”、“戰略網絡競爭”等立體化競爭手段所替代。

　　新興禮品品牌成長代價劇增

　　這里可以分為兩個層面來理解，一是品牌宣傳媒介日益增多，單位媒體費用不斷上漲，媒介效應因信息高度擁擠而不斷下降，而且，媒體對新興禮品品牌的報道一般都是冷處理(除了做廣告或廣告配合外）；二是通路成本持續攀高。因此，隨著生存環境的變化，新禮品品牌成長的代價劇增，若想取得目前一、二線禮品品牌的成功難度越來越大。

　　新興禮品品牌如何尋求創新

　　與眾多行業一樣，禮品行業各競爭產品總是“你有我即有”，目前禮品市場主體消費者已傾向于“90后”，禮品企業要先有品質，再談品牌。因此，新興禮品品牌的產品、服務、營銷模式應在傳統模式基礎上尋求創新，以滿足這群前衛且充滿個性的主體消費群。而從長遠來看，如何提升技術、研發新品，引導消費者、搶占市場先機就顯得尤為重要。

　　總之，隨著企業生存環境越來越惡劣，新興禮品品牌成長代價劇增，面對這種形式，新興品牌應在注重產品品質的基礎上尋求創新。