禮品行業(yè)需解決好線上線下價格沖突

時間：2015-05-26 13:39:01 來源：中國禮品網(wǎng) 點擊量：355

　　隨著電商銷售渠道的興起，禮品行業(yè)的銷售可分為線上和線下，線上交易產(chǎn)生的利益全部歸于企業(yè)這是毫無疑問的。但是，在傳統(tǒng)的線下模式中，禮品企業(yè)擁有分布各地的經(jīng)銷商，而經(jīng)銷商雖然共同經(jīng)營著同一品牌，但嚴格來說都屬于獨立的個體。經(jīng)銷商在自己所在區(qū)域經(jīng)營一家專賣店，在貨源上與企業(yè)建立聯(lián)系，在銷售上擁有一定的自主權，銷售產(chǎn)生的經(jīng)濟利益也直接歸屬于經(jīng)銷商。

　　對于這類產(chǎn)品的消費習慣，消費者往往更傾向于實體店，因此，在日常的營銷中，線上展開的促銷活動并不會對經(jīng)銷商產(chǎn)生重大的影響。隨著近年來“雙十一”大促的成功舉辦，消費者意識到了線上購買途徑可獲得的實際優(yōu)惠，紛紛涌入促銷熱潮。線上銷售不受地域的限制，各個區(qū)域內(nèi)的消費者紛紛放棄實體店選購，經(jīng)銷商的客戶資源被企業(yè)搶占，造成直接的利益沖突。

　　中國禮品網(wǎng)營銷專家認為，盡管禮品行業(yè)電商模式已經(jīng)實現(xiàn)了突破，但傳統(tǒng)的線下銷售仍然是最根本的，針對線上線下價格利益沖突，企業(yè)必須制定合理的解決方案。順應線上銷售的火熱程度，這條渠道自然不可拋棄，但線上銷售必須考慮到物流成本，對此，企業(yè)可以根據(jù)消費者所在地就近選擇當?shù)氐慕?jīng)銷商進行配送，最后將所獲得的利益進行分成，節(jié)省了運輸成本，更重要的是有效的權衡了企業(yè)與經(jīng)銷商的友好合作關系。另外，線上促銷，線下也可以進行相同力度的促銷，使企業(yè)和經(jīng)銷商處于一個公平競爭的狀態(tài)，化解由條件不平衡引發(fā)的矛盾。