行業(yè)調(diào)整期禮品經(jīng)銷商路在何方？

時(shí)間：2015-05-26 13:38:48 來源：中國(guó)禮品網(wǎng) 點(diǎn)擊量：334

　　曾幾何時(shí)，禮品行業(yè)的高速發(fā)展時(shí)期讓一些高質(zhì)量的企業(yè)獲得了豐厚的積累，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模和效益的成倍擴(kuò)張。但與此同時(shí)，也衍生了諸多市場(chǎng)頑疾，如今面對(duì)2013年以來政府禁令的影響，禮品市場(chǎng)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，亟需進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)。

　　經(jīng)銷商，尤其是大商們，一直就是企業(yè)爭(zhēng)取的重要資源，但是，生產(chǎn)企業(yè)的自救行業(yè)，能否被經(jīng)銷商認(rèn)可？禮品行業(yè)轉(zhuǎn)型和調(diào)整之路到底在何方？

　　進(jìn)入深度調(diào)整期，經(jīng)銷商的銷量下滑了，但對(duì)于廣大經(jīng)銷商而言經(jīng)營(yíng)費(fèi)用卻很難降低，比如渠道建設(shè)、渠道推廣等費(fèi)用，目前過得比較好的公司大多都是扎扎實(shí)實(shí)做渠道的公司。在這個(gè)全民浮躁的行業(yè)，禮品公司需要重新回歸簡(jiǎn)單，敢于創(chuàng)新，但也要敬畏規(guī)則，全行業(yè)都要本著為“消費(fèi)者的需求”服務(wù)的原則確定本公司的發(fā)展方向。

　　經(jīng)銷商如何做市場(chǎng)？中國(guó)禮品網(wǎng)認(rèn)為首先就是要強(qiáng)化營(yíng)銷力，也就是跟消費(fèi)者的溝通能力。通過營(yíng)銷機(jī)構(gòu)良好的運(yùn)作，迅速而準(zhǔn)確地與消費(fèi)者搭上心，才能讓廠家生產(chǎn)出消費(fèi)者真正需要的產(chǎn)品。其次是在營(yíng)銷方略上，借助當(dāng)前這種大勢(shì)，企業(yè)要將整個(gè)上下游利益鏈條重新梳理，審視各方在某一環(huán)節(jié)上的錢該不該拿、拿多拿少的問題。

　　調(diào)整期是一個(gè)機(jī)會(huì)，是真正進(jìn)入經(jīng)銷商話語權(quán)的時(shí)代，是進(jìn)入消費(fèi)者話語權(quán)的時(shí)代。對(duì)于經(jīng)銷商來說，要找一些更加信任的上游企業(yè)去綁定，與廠家協(xié)商找出更能讓雙方認(rèn)同的合作模式，而非單一的招商、壓貨、促銷。經(jīng)銷商也要注意優(yōu)化自己的品牌結(jié)構(gòu)，引進(jìn)品牌時(shí)要首先考慮是否合理，進(jìn)而進(jìn)行品類調(diào)整。

　　禮品廠商之間的關(guān)系是一種動(dòng)態(tài)的平衡，更像是一雙筷子的關(guān)系，離了誰也吃不了飯。如果要講廠商關(guān)系的分工，現(xiàn)在廠家更應(yīng)該做的是做好產(chǎn)品研發(fā)。對(duì)于商家，精耕細(xì)作才是未來，經(jīng)銷商要真正掌控渠道。渠道是靠?jī)r(jià)格、靠網(wǎng)絡(luò)信任關(guān)系建立的，沒有信任關(guān)系，就沒有網(wǎng)絡(luò)，沒有網(wǎng)絡(luò)，跟廠家談什么合作？經(jīng)銷商要真正基于市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，以消費(fèi)者導(dǎo)向?yàn)楹诵模瑖M(fèi)者轉(zhuǎn)。那么，如何貼近消費(fèi)者？核心就是要做終端，做服務(wù)。