禮品公司價(jià)格混戰(zhàn)不利于長(zhǎng)期發(fā)展

時(shí)間：2015-05-26 13:37:36 來源：中國禮品網(wǎng) 點(diǎn)擊量：364

　　與其他行業(yè)相比，禮品行業(yè)的門檻相對(duì)較低，這就使得那些規(guī)模大小不一的企業(yè)散布在整個(gè)禮品市場(chǎng)。另外，由于當(dāng)前禮品行業(yè)在技術(shù)方面越來越成熟，同等企業(yè)之間在產(chǎn)品的工藝、技術(shù)和品質(zhì)上已越來越接近。數(shù)量眾多的禮品企業(yè)再加上產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，其產(chǎn)品營銷難度之大可想而知。

　　在當(dāng)前禮品行業(yè)營銷和整合的困局面前，很多商家仍然固守粗放型的市場(chǎng)營銷思路，不斷通過價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)來維持營業(yè)額的增長(zhǎng)。而這造成的結(jié)果首先是商家不得不在促銷前給產(chǎn)品標(biāo)出虛高的價(jià)格，以此再采用大幅度折扣、高額返現(xiàn)、商場(chǎng)補(bǔ)貼、抵用券等多種促銷手段后還能維持一點(diǎn)微小的利潤。

　　價(jià)格戰(zhàn)形成不利后果

　　然而，當(dāng)這種價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)到連一點(diǎn)微利都很難維持時(shí)，一些禮品企業(yè)有可能就會(huì)減少產(chǎn)品售后等方面的投入，降低成本，甚至還會(huì)導(dǎo)致一些以次充好的情況發(fā)生，消費(fèi)者的利益也會(huì)因此受到損害。不僅如此，一些不愿降價(jià)，而是希望憑借質(zhì)量與服務(wù)上保障來獲取消費(fèi)者認(rèn)同的禮品企業(yè)也會(huì)受到這種價(jià)格戰(zhàn)的沖擊。

　　雖然價(jià)格戰(zhàn)會(huì)導(dǎo)致這三重不利后果，然而很多禮品企業(yè)更多的是被迫參與到這樣競(jìng)爭(zhēng)中來。少數(shù)知名企業(yè)也許可以憑借其品牌影響力而選擇不降價(jià)，但眾多中小企業(yè)在產(chǎn)品同質(zhì)化面前，僅有的優(yōu)勢(shì)就只是價(jià)格了，不降價(jià)，這些企業(yè)很可能就無法生存下去，因而只能在頻繁的價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)鋪就的不歸之路上越走越遠(yuǎn)。

　　轉(zhuǎn)型創(chuàng)新尋找出路

　　面對(duì)禮品企業(yè)現(xiàn)今種種困局，要想打開局面，出路只能在企業(yè)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新中尋找。要想從同質(zhì)化的環(huán)境中突圍而出，禮品企業(yè)必須拋棄掉那種粗放型的市場(chǎng)營銷思路，向精細(xì)化路線轉(zhuǎn)型，突破單一老套的傳統(tǒng)發(fā)展觀念。因?yàn)楝F(xiàn)今消費(fèi)者的消費(fèi)觀念已經(jīng)在發(fā)生改變，價(jià)格不再是消費(fèi)者單一的關(guān)注點(diǎn)，產(chǎn)品的時(shí)尚和品味、文化內(nèi)涵與科技含量也成為了消費(fèi)者衡量的標(biāo)準(zhǔn)。禮品企業(yè)可以把握消費(fèi)者的這些需求，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。