禮品企業(yè)市場營銷如何淡季不淡？

時間：2015-05-26 13:36:16 來源：中國禮品網(wǎng) 點擊量：400

　　通常情況下，隨著6月的到來，意味著禮品行業(yè)已進入淡季。不過，不少禮品企業(yè)往往并沒有放松對市場的撬動，除調(diào)整價格外，還推出了多種營銷活動，力求“淡季不淡”，沖刺目標(biāo)任務(wù)。

　　禮品企業(yè)調(diào)整淡季銷售策略

　　傳統(tǒng)的行業(yè)“淡季”主要體現(xiàn)在終端賣場、市場等渠道方面。一些賣場或企業(yè)抱團長時間、高頻率地進行節(jié)日促銷，消費者形成了特定的消費思維，這使得淡季的終端賣場上人流量較少，禮品企業(yè)也只會調(diào)整店面的展示或者對店面進行升級，不會進行投入和產(chǎn)出不成比例的促銷活動。

　　對于淡季銷售，禮品企業(yè)也會對其進行相應(yīng)的銷售策略，一般大工廠適度減少生產(chǎn)線可以降低淡季的損失，而有些中小型企業(yè)則會利用價格下調(diào)、促銷等其他方式來減少淡季對企業(yè)的影響。在這個時間段，有些企業(yè)會召開年中經(jīng)銷商大會或進行店長培訓(xùn)活動，給員工鼓舞士氣以及共同商討下半年的生產(chǎn)銷售情況。

　　產(chǎn)品降價競爭不利于行業(yè)發(fā)展

　　不過，相關(guān)專家認為，利用產(chǎn)品降價的方式去競爭市場，對整個禮品行業(yè)的影響并不會太好。專家建議企業(yè)應(yīng)利用新產(chǎn)品、新花色刺激市場需求，促進行業(yè)的良性發(fā)展。有些企業(yè)會在一些展會上推出新產(chǎn)品，達到先行擴張市場的效果，但要真正利用新產(chǎn)品刺激市場還需要根據(jù)市場的結(jié)構(gòu)去推廣，在市場銷售比較穩(wěn)定或者下降的時候，企業(yè)可以考慮用新產(chǎn)品、新花色、新配套去刺激市場，吸引消費者的眼球。

　　禮品企業(yè)要在市場環(huán)境不濟的條件下取得長遠、健康發(fā)展，唯有調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，向高利潤的發(fā)展經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變。在市場“淡季”來臨初期，根據(jù)市場環(huán)境適時淘汰了部分沒有利潤空間的大眾化產(chǎn)品，同時重磅推出了更具市場競爭力的新品，并在適當(dāng)時間批量推向市場，以期通過新品為終端銷售帶來新的增長點。