禮品企業如何在“小眾”市場發現大商機？

時間：2015-05-26 13:33:06 來源：中國禮品網 點擊量：362

　　禮品行業的整體發展也在不斷地成熟擴大，然而當下的經濟大環境也是變化多端，禮品行業也面臨著新一輪的行業洗牌，如果禮品企業不能把握住市場的變化，也隨時會面臨被市場淘汰的命運。對于禮品企業來說，只有學會適應市場的變化，做好相應的策略準備，才能保障企業長久地立足市場。

　　此外，眾所周知，我國的禮品市場一直競爭激烈，近年來更是只增不減，眾多大品牌依靠自己影響力大、顧客忠誠度高，自然盈利能力強，資源積累雄厚等優勢，不失時機地推出“開大店、開多店”的“大掃蕩”強勢的擴張策略，不斷地侵占市場份額。而中小禮品企業則疲于奔命，努力掙扎爭奪著僅剩的生存發展。

　　面對低迷的市場態勢，和激烈的市場競爭，中小禮品企業的出路在哪里呢?中小禮品企業要如何打出自己的一片天?

　　中小禮品企業要找準市場

　　所謂企業的生存，無非就是企業生產的產品能夠在市場上銷售給消費者，所以對于中小禮品企業來說，找準市場很重要。目前，我國一、二線城市的禮品市場已經基本被大型企業所占據，單板市場也處于相對飽和的狀態。面對這種整體態勢，中小禮品企業要將自己的市場轉向三、四線的中小城市。雖然三、四線的城市不如一二線城市的市場大，但隨著經濟的發展，人們的生活水平不斷提高，送禮的需求也會不斷增加，因此，三四線城市的市場潛力還是巨大的。

　　企業以“小眾”贏“大眾”

　　大家都知道，在數學里有這樣幾個量詞，“點、線、面”，我們學習是也是從點到面一點點循序漸進的學習的。所以，對于中小禮品企業來說，要想獲得較大的市場份額，首先就要找準市場中一個個的消費者，即從“小眾”開始找起。這就要求中小禮品企業要找準目標消費人群，針對特定的消費人群，設計生產特定的產品，從而先得部分消費者的認可。隨著部分人群再到部分人群的不斷擴大，最終企業會獲得自己的消費市場。

　　市場競爭激烈，禮品行業的發展整體呈現出一個趨冷的態勢，中小禮品企業要找準市場和目標消費人群，一步步地進行發展擴大，才能在大環境下逆境求生存。