禮品促銷應建立良性競爭方式

時間：2015-05-26 13:32:21 來源：中國禮品網 點擊量：524

　　伴隨著9月份的到來，各種節假日也接踵而來，禮品行業像熱開了鍋，開始大張旗鼓地搞促銷，這似乎已經成為了一條永恒不變的定律。一到促銷季，各大賣場只會想到要做一系列的促銷活動，但好像都從未想多促銷活動頻發對整個禮品行業的健康發展是不利的。雖然促銷在當前是必要手段，而基于目前的禮品市場環境，良性的競爭方式對品牌和品牌之間的發展更有推動作用。

　　賣場促銷仍具吸引力

　　在走訪中記者發現，雖然各大賣場都有自己主打的活動，但是各品牌為維護促銷的統一性，也會將自己的活動與賣場的活動進行調和，盡量保持在各大賣場的統一性。同一賣場中，不同品牌特價產品多、折扣低，前去咨詢的消費者也相對多一些。

　　在某家紡品牌專賣店里，銷售人員告訴記者，因為賣場做活動，客流特別多，而且多數都是將要結婚的新人，他們喜歡將產品成套購買，以達到風格一致和一次性購齊的目的。

　　記者在實地走訪中也發現，被促銷活動吸引過來的消費者，一部分屬于潛在消費人群。一對正在選購的夫妻表示，此前接到過賣場打過來的電話，出于好奇就過來看看。“以后有機會可能會到這來買。”

　　過度促銷不利于行業健康發展

　　面對促銷頻繁的現象，一從事禮品行業研究多年的專家表示，最近商場的促銷活動比較頻繁，就一個階段來說不能否認它對提高銷售業績發揮的作用，而且也從一個側面說明賣場的主動營銷意識的增強，是好事。

　　但從長遠看，過于頻繁的促銷不應該成為一種趨勢，常態化的是市場競爭，但提高競爭力的手段不是只有打折讓利，一個成熟的賣場應該更多地從管理和服務上下工夫。過度的打折促銷表面上看是會傷害明碼實價的推行，實質上是影響了消費者對賣場乃至品牌的信任和信心，是不利于行業的健康發展的。

　　就目前市場情況而言，促銷是一種不可或缺的銷售模式，這畢竟是現代市場催生的捷徑之一，良性的促銷活動對品牌自身以及各品牌之間的良性競爭是有推動作用的。但是最終要形成品牌忠誠客戶，還是在于品牌形象、設計、產品質量、服務體系等諸多要素，擁有穩定且持續增長的忠誠客戶，才能帶動銷售的長期增長。單純低價格低折扣的促銷只會削弱品牌的影響力，甚至影響信譽，所以企業有必要創新營銷管理模式，創造一個規范、有序的整體環境，來保障市場行動順利開展。