禮品廠家節(jié)日促銷需“因己制宜”

時(shí)間：2015-05-26 13:32:17 來(lái)源：中國(guó)禮品網(wǎng) 點(diǎn)擊量：358

　　由于節(jié)日期間，禮品行業(yè)的促銷活動(dòng)多，要想吸引消費(fèi)者的眼球比平時(shí)還要難上加難，加上費(fèi)用的投入也比平時(shí)大，促銷活動(dòng)解決方案的設(shè)計(jì)就成了重中之重。設(shè)計(jì)不好，勞民傷財(cái)，效果不佳，促銷變成了雞肋。但是恰當(dāng)?shù)拇黉N技巧的確能夠獲得銷量的增加。加上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參與，品牌形象的要求，一般而言，禮品公司抓住節(jié)日銷售旺季有所動(dòng)作是非常必要的。

　　在禮品廠家參與節(jié)日促銷之前，必須搞清楚，為什么要進(jìn)行促銷，這一問(wèn)題。所謂促銷：即促進(jìn)銷售的活動(dòng)，廣義上講，包括廣告、公關(guān)、地面促銷等等都會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)的作用。狹義上說(shuō)，只有促進(jìn)銷量的活動(dòng)才被定義為促銷。因此，很容易找到促銷的理由。

　　要點(diǎn)一：找到促銷理由

　　銷量應(yīng)該是節(jié)日促銷的硬道理，除此之外，才是收獲一些品牌形象的提升，或者宣傳的作用。事實(shí)上，那些和節(jié)日文化相距甚遠(yuǎn)的產(chǎn)品，是不適合做促銷的，即使要做，也要找到促銷的理由。

　　要點(diǎn)二：選一個(gè)靚麗的主題

　　由于各個(gè)禮品廠家和商家各顯神通，大舉的宣傳，消費(fèi)者往往被淹沒(méi)在各種促銷的海洋里。你的促銷活動(dòng)想跳出來(lái)，給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)，就必須有個(gè)好的促銷主題。一個(gè)好的促銷主題就像是一個(gè)動(dòng)人的“媚眼”，對(duì)消費(fèi)者起到第一步的吸引。

　　因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看到后記憶深刻；二要有吸引力或者產(chǎn)生興趣；三要簡(jiǎn)短、易記，一些主題長(zhǎng)達(dá)十幾個(gè)字或者更多的誰(shuí)會(huì)理睬。

　　要點(diǎn)三：關(guān)注形式的組合與創(chuàng)新

　　一想到促銷，很多人就想到現(xiàn)場(chǎng)秀、買贈(zèng)、折扣、積分、抽獎(jiǎng)等等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。在細(xì)節(jié)上創(chuàng)新，雖然可能是很小的點(diǎn)，但對(duì)促銷的成效也很重要。

　　要點(diǎn)四：促銷活動(dòng)的組織與實(shí)施

　　節(jié)日促銷的環(huán)境嘈雜，人多，因此組織實(shí)施更要有力。搞好節(jié)日促銷，要事先準(zhǔn)備充分，把各種因素考慮到，尤其是促銷終端人員，必須經(jīng)過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)，否則引起消費(fèi)者不滿，活動(dòng)效果將會(huì)大打折扣。

　　要點(diǎn)五：對(duì)促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)的提醒

　　理性預(yù)測(cè)和控制投入產(chǎn)出比，切不可盲目跟誰(shuí)，揮金如土；盡量不要和強(qiáng)勢(shì)廠家正面對(duì)抗，尤其是不要和強(qiáng)勢(shì)對(duì)手大打價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)；

　　事實(shí)上，禮品公司節(jié)日促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)，要“因己制宜”，這樣才能取得好的效果。