禮品促銷應(yīng)巧用贈品打造差異化價值

時間：2015-05-26 13:31:19 來源：中國禮品網(wǎng) 點擊量：333

　　消費者時代，禮品行業(yè)加盟商在經(jīng)營策略上不僅要利用好內(nèi)部資源做好會員服務(wù)，而且為了創(chuàng)造差異化的競爭力，店面也需要巧借外部資源為會員提供多樣化的服務(wù)附加值。

　　促銷活動中贈送贈品不是一次老顧客銷售的結(jié)束，而是新顧客營銷的開始。所以，在贈品的選擇上店主就要多動幾分心思。通過贈品的差異化策略品牌點也能發(fā)掘出更多的“回頭客”或者是口碑消費者。

　　對于贈品而言，如果店主準(zhǔn)備的資金比較充裕，是價值比較高的產(chǎn)品，那么贈送上就要工藝等方面比較精美的。這類贈品一般都會贈送給大宗購買的消費者或者是重要的客戶，所以贈品的選擇必須與他們的生活水平相當(dāng)，不然如果是比較粗糙的產(chǎn)品贈送給一個生活消費檔次很高的顧客，可能這個贈品他都不會拿回家。

　　此外，也可以用消費者沒有使用過的同檔次的產(chǎn)品相代替，這樣消費者在使用過程中可以又重新認(rèn)識了品牌的新產(chǎn)品，增加購買機會。

　　對于價值比較小的產(chǎn)品，則要考略他的實用性。特別是一些與消費者生活息息相關(guān)的，比如食用油代金券，洗車代金券等，在于這些產(chǎn)品的異業(yè)合作的時候，也可以挖掘到有用的顧客信息，在日后的銷售推廣中加強對目標(biāo)消費群體的挖掘。