禮品促銷活動如何貼近消費者心理需求？

時間：2015-05-26 13:30:39 來源：中國禮品網 點擊量：290

　　促銷已是禮品行業(yè)慣用的手段，但縱使企業(yè)使出渾身解數(shù)，消費者依舊是麻木對待。面對促銷，企業(yè)需突發(fā)奇想打破常規(guī)才能贏得掌聲。

　　以互動的形式傳播企業(yè)的品牌價值

　　減少促銷力度，增加消費者的參與感，以互動的形式傳播企業(yè)的品牌價值，將成為營銷活動的新動向。某公司銷售總監(jiān)表示：“各大賣場發(fā)展至今已經各具特色，營銷活動是賣場自身發(fā)展特色、做好服務的基礎上吸引客流，價格促銷不再是營銷主題，各大賣場的特色與優(yōu)勢也在競爭中愈加明顯。”

　　銷售人員領悟消費者的心理需求

　　目前禮品市場品牌混亂主要原因，一是企業(yè)為了搶奪市場份額，一個品牌倒下另一個定位相近的產品品牌馬上替補；二是為了尋找觀念噱頭，不少廠商投放市場的新產品，很多不過是在之前的產品上變換一下形式而已，再用美麗的概念命名串連起來，迎合市場上消費者關心的事件進行文化炒作。

　　在這種大背景下，消費者對產品的需求，已經由單純的“功能需求”，更多地轉向為“文化需求”。在滿足消費者產品需求的同時，契合客戶追求高品位生活的心理訴求，努力塑造與之匹配的時尚品牌形象。所以，銷售人員必須去貼近消費者，領悟消費者的心理需求，而不是把自己認為好的概念灌輸和強加給他們。