婚宴顁制酒市場雖然有巨大空間，但在操作的過程中要解決好價位和區(qū)位的問題。在價位上不宜走高端和低端路線，價格在中檔應(yīng)該是可行和可操作的，因為走高端將直接與名酒產(chǎn)生沖突，很難占據(jù)優(yōu)勢;走低端，又抹殺了顁制酒特有的尊貴感的價值。隨著消費者個性化消費趨勢的日趨明顯，婚宴顁制酒在營銷層面也需要個性化。除了差異化的包裝、獨特的定位之外，婚宴產(chǎn)品的銷售渠道與普通白酒也有很大的不同，必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補充適合于婚宴用酒銷售的特殊渠道。由于婚宴用酒在市場受口碑傳播影響較大，隨機性強，所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場時，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動促銷政策，提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷售服務(wù)這一宗旨，每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動內(nèi)容。因此，第壹年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動來進行，使其在傳播過程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。