B2C 不好做就把重心放 B2B，小農(nóng)女轉型后獲 8000 萬 A 輪融資

時間：2015-06-28 23:52:34 來源：動點科技 點擊量：5844

先來了解下小農(nóng)女的背景。小農(nóng)女是一個生鮮電商 O2O 品牌，受產(chǎn)品特性限制，小農(nóng)女送菜 O2O 電商區(qū)域集中在深圳片區(qū)。剛開始的時候，小農(nóng)女針對年輕白領、小區(qū)居民和餐館進行生鮮配送，這里面?zhèn)€人用戶的客單比較低，配送的成本較高，運作比較吃力。

當然，這里面直接 B2C 還受到既有供應鏈的沖擊。比如原有的農(nóng)貿市場、小菜小販，小農(nóng)女的自營產(chǎn)品顯然和這些既有的利益體有沖突，甚至會沖擊到原本的利益鏈。

這個時候，小農(nóng)女就必須做出轉變。從側重于自營運作轉向平臺運作，還是維持原本的餐飲后端供應鏈，但是開始接入第三方，包括一些企業(yè)和個體商戶。這樣的轉變，就從原本的 B2C 轉向 B2B 加 B2C，側重于 B2B 服務。合作的方式既可以是第三方自己提供產(chǎn)品供應給客戶，也可以已小農(nóng)女作為供應商，只負責分揀配送至附近客戶。

這樣一來，小農(nóng)女就轉變?yōu)橐粋€很好的生鮮配送平臺，各個角色都可以在這個平臺上獲得他們所需要的東西。從目前來看，生鮮配送也是個很大的市場，值得挖掘。如果做 C 端的話，確實對于運營會產(chǎn)生比較大的壓力。當大家都在做 O2O 迎合最終用戶的時候，B2B 或許更值得用心打造。經(jīng)過平臺轉變之后，小農(nóng)女獲得了 8000 萬的 A 輪融資，對 C 端的服務也轉變?yōu)橄聠魏笞匀。∞r(nóng)女會開始打造生鮮配送點。

從目前來看，只要你搭建的平臺能夠解決流通各個環(huán)節(jié)的痛點，解決好利益的分配問題，完成資源整合，提升整個產(chǎn)業(yè)鏈效率，B2B 就大有可為。

從這點來看，小農(nóng)女在創(chuàng)業(yè)這條道路上所經(jīng)歷的變化，也是值得創(chuàng)業(yè)者思考的。