貝貝網砍掉近千商家 只為提升媽媽購物體驗

時間：2015-05-26 17:27:49 來源：華訊財經 點擊量：630

　　自從今年1月份完成C輪一億美金的融資后，貝貝CEO張良倫對外宣稱要開始閉關修煉內功，專心在消費者體驗、中小品牌扶持及新業務拓展等方面做服務升級。

　　今年3月份，為了進一步提升媽媽購物體驗，貝貝大刀闊斧地砍掉了近一千家低品質供應商商，其中包括一批很早加入貝貝的品牌，并且在這個基礎上增加了很多有效甄選的硬性門檻。“這個過程無疑是痛苦的，我們最終目的就是提高品質，提升消費者購物體驗。”張良倫表示。

　　在這個母嬰戰場上，紅孩子、蜜芽寶貝等母嬰電商主打的是奶粉紙尿褲等標品，而貝貝則是以童裝童鞋等非標品切入。張良倫認為，標品行業由于上游壟斷，品牌商非常強勢，電商平臺在議價時主要依靠采購規模，作為獨立平臺的采購規模相比綜合平臺不具備優勢。而非標品則是長尾市場，雖然整合難度較高，但一旦把供應商痛點解決了，接下來就好辦多了。

　　所以，貝貝將自己定位為一個獨立B2C平臺，采用TP式商家服務模式，和工廠或者品牌商直接合作，省去中間環節，解決供應商痛點，在降低商品成本的同時也更保證了產品的質量。目前，貝貝的供應商中，工廠及品牌商的占比在50%以上，合作品牌5000家以上。

　　其盈利模式主要依靠收取商家的交易傭金，是一種CPS（按成交付費）的收費方式。只有當商家的商品在貝貝成交后，貝貝才收取相應的費用，其余的廣告展現、點擊流量等一律免費。目前傭金收取比例為5%，遠低于業內10~20%的平均水平。

　　在張良倫看來，母嬰行業不需要很多復雜的東西，品質和產品特色才是關鍵。因此貝貝在商家的有效甄選上做了很多硬性的門檻，希望在特賣的基礎上為消費者提供值得購買的產品服務，同時能夠幫助供應商賺到錢。