美容品牌加盟連鎖的運(yùn)作模式

時(shí)間：2015-05-23 10:14:17 來(lái)源：歐泉美業(yè) 點(diǎn)擊量：570

　　歐泉美業(yè)美容品牌加盟連鎖的運(yùn)作模式

　　因品牌所有人的企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、資源及公司戰(zhàn)略等情況不同,每個(gè)品牌選擇不同的品牌加盟連鎖經(jīng)營(yíng)模式,總的來(lái)看有如下三種:

　　1、歐泉美業(yè)品牌所有權(quán)人自建品牌加盟連鎖渠道的直營(yíng)模式。

　　歐泉美業(yè)直營(yíng)模式概括起來(lái)又有兩種形式:

　　(1)連鎖模式:比喻屈臣氏、絲芙蘭、嬌蘭佳人、萬(wàn)寧、康綴等企業(yè)建設(shè)自已直營(yíng)連鎖店,在全區(qū)內(nèi)開(kāi)展被授權(quán)品牌經(jīng)營(yíng),時(shí)機(jī)成熟后開(kāi)發(fā)自主品牌。但嬌蘭佳人和康緩等越來(lái)越多的企業(yè)在直營(yíng)連鎖發(fā)展至一定規(guī)模,開(kāi)始發(fā)展加盟連鎖店,就企業(yè)品牌和商品品牌相結(jié)進(jìn)行授權(quán)經(jīng)營(yíng)。

　　(2)前幾年的絲寶集團(tuán)直供終端模式,即公司在各省、市、區(qū)縣甚至鎮(zhèn)建立自己的營(yíng)銷(xiāo)分支機(jī)構(gòu),進(jìn)行全區(qū)域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋,將品牌商品直接授權(quán)給終端零售商和店鋪。采用這種模式的企業(yè)擁有強(qiáng)大的資金、人才實(shí)力和豐富的渠道掌控能力,愿意為品牌作長(zhǎng)期的投入。優(yōu)點(diǎn)是可以完全控制經(jīng)營(yíng)渠道,有利于品牌形象的推廣和保護(hù),其缺點(diǎn)是渠道建設(shè)太慢,對(duì)資金、人才等資源要求高["]。

　　2、歐泉美業(yè)授權(quán)區(qū)域和專(zhuān)業(yè)渠道代理商、經(jīng)銷(xiāo)商模式

　　品牌所有權(quán)人建設(shè)好自己的品牌,經(jīng)過(guò)品牌培養(yǎng)、宣傳使品牌具有一定知名度,通過(guò)各種招商活動(dòng)吸引各地區(qū)和專(zhuān)業(yè)渠道的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商加入品牌加盟連鎖體系。

　　這種模式中有的企業(yè)自建一級(jí)渠道,授權(quán)二、三級(jí)授權(quán)渠道,即在重點(diǎn)省會(huì)建立分公司,通過(guò)分公司發(fā)展下一級(jí)的被授權(quán)方,有的企業(yè)直接在全國(guó)范圍發(fā)展一、二、三級(jí)的授權(quán)渠道商。即這種模式被國(guó)內(nèi)市場(chǎng)普通接受,寶潔、強(qiáng)生等都是采用這一模式。其優(yōu)點(diǎn)是渠道投入成本相對(duì)低,能很快形成品牌影響力,提局品牌商品銷(xiāo)售額;其缺點(diǎn)是,對(duì)品牌形象的保護(hù)力度較弱,對(duì)渠道管控要求高,極易出顯渠道沖突和渠道混亂。

　　3、歐泉美業(yè)直供終端+授權(quán)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商模式

　　采用這種模式的企業(yè)如雅麗潔,自身?yè)碛兄惫┙K端機(jī)的能力和經(jīng)驗(yàn),特別是在一些重點(diǎn)地區(qū)建立了直營(yíng)機(jī)構(gòu),擁有人才和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。在不具備條件地區(qū)、不熟悉的區(qū)域和渠道,尋找當(dāng)?shù)卮砩毯徒?jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行授權(quán)經(jīng)營(yíng)。這樣能夠充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),有針對(duì)性的發(fā)展目標(biāo)市場(chǎng),相對(duì)較好的保護(hù)品牌形象,提高經(jīng)營(yíng)收益。其缺點(diǎn)是對(duì)資源要求高,被授權(quán)商容易產(chǎn)生不信任感。

　　特別要提出的是,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,品牌所有者為增加品牌加盟連鎖經(jīng)營(yíng)的凝聚力和控制力,授權(quán)商對(duì)被授權(quán)商進(jìn)行股權(quán)投資或合資開(kāi)辦新公司的授權(quán)經(jīng)營(yíng)模式,以新的公司開(kāi)展上述三種授權(quán)經(jīng)營(yíng)模式。這種新型模式使授權(quán)商可以通過(guò)企業(yè)內(nèi)部控制的方式實(shí)現(xiàn)品牌加盟連鎖控制、提高授權(quán)經(jīng)營(yíng)效率,也有利于品牌形象的提升和維護(hù),有利于品牌加盟連鎖渠道的穩(wěn)定度和可控性。但也會(huì)面臨合作企業(yè)控制權(quán)的爭(zhēng)奪和其他經(jīng)營(yíng)管理方面的問(wèn)題。