美容品牌加盟連鎖的運作模式

時間：2015-05-23 10:14:17 來源：歐泉美業 點擊量：665

　　歐泉美業美容品牌加盟連鎖的運作模式

　　因品牌所有人的企業規模、經營經驗、資源及公司戰略等情況不同,每個品牌選擇不同的品牌加盟連鎖經營模式,總的來看有如下三種:

　　1、歐泉美業品牌所有權人自建品牌加盟連鎖渠道的直營模式。

　　歐泉美業直營模式概括起來又有兩種形式:

　　(1)連鎖模式:比喻屈臣氏、絲芙蘭、嬌蘭佳人、萬寧、康綴等企業建設自已直營連鎖店,在全區內開展被授權品牌經營,時機成熟后開發自主品牌。但嬌蘭佳人和康緩等越來越多的企業在直營連鎖發展至一定規模,開始發展加盟連鎖店,就企業品牌和商品品牌相結進行授權經營。

　　(2)前幾年的絲寶集團直供終端模式,即公司在各省、市、區縣甚至鎮建立自己的營銷分支機構,進行全區域銷售網絡覆蓋,將品牌商品直接授權給終端零售商和店鋪。采用這種模式的企業擁有強大的資金、人才實力和豐富的渠道掌控能力,愿意為品牌作長期的投入。優點是可以完全控制經營渠道,有利于品牌形象的推廣和保護,其缺點是渠道建設太慢,對資金、人才等資源要求高["]。

　　2、歐泉美業授權區域和專業渠道代理商、經銷商模式

　　品牌所有權人建設好自己的品牌,經過品牌培養、宣傳使品牌具有一定知名度,通過各種招商活動吸引各地區和專業渠道的代理商、經銷商、加盟商加入品牌加盟連鎖體系。

　　這種模式中有的企業自建一級渠道,授權二、三級授權渠道,即在重點省會建立分公司,通過分公司發展下一級的被授權方,有的企業直接在全國范圍發展一、二、三級的授權渠道商。即這種模式被國內市場普通接受,寶潔、強生等都是采用這一模式。其優點是渠道投入成本相對低,能很快形成品牌影響力,提局品牌商品銷售額;其缺點是,對品牌形象的保護力度較弱,對渠道管控要求高,極易出顯渠道沖突和渠道混亂。

　　3、歐泉美業直供終端+授權代理商、經銷商模式

　　采用這種模式的企業如雅麗潔,自身擁有直供終端機的能力和經驗,特別是在一些重點地區建立了直營機構,擁有人才和網絡優勢。在不具備條件地區、不熟悉的區域和渠道,尋找當地代理商和經銷商進行授權經營。這樣能夠充分發揮自身優勢,有針對性的發展目標市場,相對較好的保護品牌形象,提高經營收益。其缺點是對資源要求高,被授權商容易產生不信任感。

　　特別要提出的是,隨著市場競爭的加劇,品牌所有者為增加品牌加盟連鎖經營的凝聚力和控制力,授權商對被授權商進行股權投資或合資開辦新公司的授權經營模式,以新的公司開展上述三種授權經營模式。這種新型模式使授權商可以通過企業內部控制的方式實現品牌加盟連鎖控制、提高授權經營效率,也有利于品牌形象的提升和維護,有利于品牌加盟連鎖渠道的穩定度和可控性。但也會面臨合作企業控制權的爭奪和其他經營管理方面的問題。