創業從擺地攤開始 滬工科男變身創意“小花農”

時間：2015-05-15 21:36:17 來源：解放日報 點擊量：653

“綠蘿，常綠藤本植物，有水就能生長，是我最喜歡的植物。”在上海第二工業大學創業街上，苗冬冬開了一家“小花農”工作室，小店里擺滿數百盆花草，以及“玻璃罐里的迷你花園房”——微景觀。

從農村來到城市，從大學生到小老板，這個學習機械自動化的應屆畢業生，帶著兒時的夢想，用園藝技術與創意設計，手工制作一罐罐“花園”。苗園長說，創業要的就是綠蘿般的頑強精神。

從草頭娃娃擺攤起步

老家安徽的苗冬冬，小時候就想創業。來滬就讀大一時，發現很多宿舍沒啥生機。“如果能添上一抹綠色該多好，‘草頭娃娃’或許是個不錯的選擇。”這種“草頭娃娃”只需每日澆水，大頭上就會長出青草，照料十分方便。

苗冬冬找來4名同班同學，取名“小花農工作室”，開始了“地攤創業”。首批進貨4000只，結果不到一個月，4000只草頭娃娃銷售一空。

可好景不長，草頭娃娃幾個月后就賣不動了。苗冬冬總結原因：草頭娃娃生存周期太短，許多顧客圖個新鮮，回頭客少之又少。很幸運，校方為入駐創業一條街的團隊各配一位創業導師，“一畝田”公司總經理高春茂對口成為苗冬冬項目的導師。第一次導師見面會上，高春茂就給出建議：不要出苦力，要出創意。

暑假打工偷師學藝

苗冬冬的創意也是他的回憶。童年的他生活在農村，夏天綠油油的麥子還未彎下腰，一陣微風吹過，麥浪“簌簌”作響。

苗冬冬真想把田園裝進盆景。他立刻準備創業計劃書，不再以銷售別人的植物產品為主，而主要銷售“DIY”自助式創意微景觀。顧客可以直接買微景觀成品，也可在工作室親自動手塑造自己夢中的小花園。市面上，一罐子類似的微縮園藝大多超過100元，“小花農工作室”價格則低三成左右。

但創意還得靠技術實現。苗冬冬發現自己對很多植物的習性并不完全了解。于是，他暑假放棄了回家機會，來到孫橋花鳥市場當起兼職搬運工。那兩個月，苗冬冬天微亮就起床，6點準時開工，傍晚6點才收工。每天有兩小時午休時間，苗冬冬就纏著同行們“偷師”。與植物打成一片，掌握了各種經驗。比如苔蘚類喜陰，要避免在太陽直射時搬運，而應盡量選擇在清晨或日落。根生和葉生植物則要注意澆灌方式和水量，有些要澆在土里，或者直接水培，另一些要用小噴壺噴灑在葉子上，水一多反而不易存活。

私人訂制瞄準客戶需求

在一個足球大小的玻璃圓罐中，苗冬冬先鋪上一層細石起到儲水作用，細石上再鋪一層保濕透氣的水苔，第三層則是苗冬冬特制的微景觀專用土，構成整個微景觀的基底。正是通過暑假打工，苗冬冬發現盆栽招蟲是因為土壤和水為蟲類提供了繁殖環境，“現在，把水土遮起來就不招蟲了”。

基底之上就是微景觀的創意部分。先鋪層苔蘚模擬草地；再用鑷子輕輕將狼尾蕨、羅漢松、網紋草和常春藤等植物移植到器皿中，描繪一片茂盛叢林；最后在“空地”上一一插入裝飾品。

“小花農”的名字口口相傳，又有6名設計師和微景觀愛好者成為“新隊友”。不僅不少老師的辦公桌上出現了他們的手工植物制品，學校附近的上班族也會特地進校買上一盆微景觀，甚至一些大型商場的盆栽店鋪也來訂購。

苗冬冬越來越多地采用“私人訂制”模式，根據不同客戶需要，調配植物在微景觀中的比例。比如擔心甲醛污染的買家，就選擇常春藤較多的微景觀；喜歡色彩紅艷的，就多搭配網紋草；若是放置在窗臺邊，則推薦更多喜暖喜光的植物。

農家“工科男”成功變身城市“小花農”，苗冬冬的下一步是開設“小花農工作室”分店，為花店、創意工坊等供貨，做成一個可以加盟的園藝品牌。

編輯 李秋芳