親身淘寶購物想到企業網絡營銷

時間：2015-03-13 17:53:03 來源：a5創業欄目 點擊量：394

　　一個由B2B、C2C相結合的電子商務服務商平臺——淘寶，眾多的個人和企業用戶都會選擇它來推廣和銷售自家的產品。小左昨天在淘寶購買幾件產品，但是在交易的過程中，深深體會到：企業若要利用淘寶進行企業網絡營銷，有很多細節的東西還是值得注意，下面筆者將通過講解自己的購物過程，逐步分析有哪些事兒要注意。

　　一、賣家服務態度差 不理會潛在客戶的咨詢

　　大凡在淘寶等購物平臺，通常在看中自己喜歡的產品后，然后向賣家咨詢產品和服務的具體事宜;不好的是，筆者在淘寶兩家店上看上兩套衣服，分別向賣家咨詢情況的具體情況，截然受到兩種接待服務：

　　通過旺旺交流，筆者發信息給一個賣家，TA很久才回復筆者(生意不會真的忙不過來吧?)，而且我想了解那套衣服的具體情況時，那賣家要求筆者拍下衣服才解答。筆者想說：雖然，拍下了衣服可以取消訂單，但你有必要以這種服務態度來接待你的顧客么?另一個賣家相對來說不錯，很快回復了筆者，而且很有耐心的回復筆者的所有問題，如：產品質量、快遞情況等，最后筆者還是選擇這家店鋪。

　　二、企業沒有利用好單頁充分展示產品

　　在淘寶上，每個產品頁面都非常重要，充分利用單頁，填上充足的信息，可以減少用戶的咨詢時間;比如企業要銷售一套衣服，TA在頁面上詳細列出產品的信息：布料、衣服碼數、發貨事宜等等。

　　但是，筆者瀏覽一些企業開的店鋪時發現：只有一點點的文件和圖片介紹，然后下面的信息是其它產品的導航信息。這樣的做法，只會分散用戶的注意力和轉化率，用戶也不能充分了解產品的具體情況，潛在客戶的咨詢時間更長;另外讓筆者更覺得這些店鋪‘不專業’——因為你到底是想讓用戶買哪件產品呢?

　　三、做商家需要的是誠信、好的服務和口碑

　　筆者發現：企業為了提高轉化率，有的在產品頁面上放著非常精美的圖片以吸引和留住用戶。筆者也因為被精美的圖片吸引，于是下訂單，衣服拿到手上后，發現實物跟圖片有一定的差距，而且衣服的質量很糟糕(有很多線頭、衣服有點臟、沒有熨過、包裝沒有包好)，當時確實有點心寒。雖說，可以退換，但是算了，來回的郵費也好幾十......

　　不知道還有多少商家依然提供這樣的服務：圖片與實物差距大，甚至不符、銷后服務沒有做到位，像筆者上面提到的一樣、產品質量不過關。如果企業想塑造更好的品牌和口碑，那還是建議你把這些都做到位吧。

　　四、關心用戶 提供更快的發貨服務

　　筆者當時拍下衣服的時候，賣家就開始幫筆者拿貨和發貨，可見發貨速度還是不錯的;另外，筆者考慮到可能要等很久才能拿到貨，于是以‘要上班為由’催促賣家要當天內發貨，結果賣家很體諒筆者，當天下午就發貨，第二天早上9：00多的時候就接到快遞員的電話，呵呵，速度還不錯嘛!當然筆者選擇的是順豐快遞，恩貴也是有它的道理。

　　最后，筆者總結了一下：企業用戶想利用好淘寶進行企業網絡營銷，你的售前服務、產品質量、售后服務以及產品頁的信息都要做到位，才容易得到用戶的喜愛。用戶在淘寶購買產品時，要多注意產品圖片是否實拍圖、產品信息是否詳細、賣家的服務態度以及買家的點評。歡迎轉載，轉載注明建站流程網http://www.chczz.com/Article/3477.html，謝謝!