SEO人的創業辛酸路(三) 創業前期是如何談成業務

時間：2015-03-02 18:49:29 來源：a5創業欄目 點擊量：406

　　之前寫了《seo人的創業辛酸路》和《seo人的創業辛酸路二》分別提到我是如何一步步創業，決定創業之后前期如何做，還有創業前期遇到的問題。今天來和大家說下我們在創業前期是如何談成業務的。

　　第一部分：因為我朋友之前自己單干所以他自己手上有一部分的客戶。而我跟他創業之后他手里的客戶自然而然也成了公司的客戶了。我們正準備創業而我當時還在原來公司上班的時候朋友剛好談了一個客戶。說要到我們公司來看看。我記得我請了半天的假。因為我“天生”就會給網站挑刺，所以給這個客戶的網站找了好多不合理的地方。他們聽了也覺得我說的非常對。我們初步達成了共識，他們公司的單子初步確定由我們來做。當天中午還是客戶請我們吃飯的。說我們剛創業挺不容易。最后客戶叫我們整理一套方案出來然后過幾天去他們公司進一步洽談。送走了客戶我下午又接著上班。

　　根據客戶網站的情況我寫了一份網站修改方案出來。大家可以看一下我當時寫的方案。過了幾天我跟我的朋友去客戶那里。我們當時根據客戶的需要列出了34個關鍵詞。最后因為有些關鍵詞客戶不需要最終確定要做的關鍵詞為12個。最終報價是2.4萬。按照我們之前應該是要收取百分之二十的預付款可是客戶覺得我們是新開的公司所以不太放心只給我們百分之十的預付款，想來想去我們也就同意了。網站支付具體是網站簽合同當天支付百分之十。兩個月過后優化上去六個關鍵詞支付百分之二十。四個月所有關鍵詞優化上去支付百分之三十。所有關鍵詞穩定三個月支付百分之二十，所有關鍵詞穩定六個月支付余下的百分之二十。

　　記得還有一個客戶是代辦公司。他是怎么來的呢。這個是我們準備注冊公司剛好咨詢到了這家，后來得知這個公司要做個網站，剛好我們做網站建設業務所以我們達成了他幫我們注冊公司，我們幫他們做一個網站來交換?？墒亲詈笠驗槌隽它c問題我們找了其他家公司注冊。最終這個網站我們也拿下。這個客戶就離我們公司不遠。

　　另外一個客戶是教淘寶的朋友介紹過來的。都是合肥當地的詞。不難。當初我分析說可以做的上來。我的合伙人看了這個網站說這個網站被k了。我當時還反駁了他。我說沒有被k，正常。就這樣這個單子也就成了。這個單子是按月付的，先付了兩個月的定金。后來證明這個網站的確是被k。這個網站的數據如下：網站收錄兩，外鏈正常，正常收錄。就是沒有排名。按道理我更新那么多用戶需要的文章這個網站不管怎么講都會有排名的，可是每天查看排名都是一百名以外。用戶也經常問我們這個網站的情況。我們也都是說再觀察一段時間，如果實在不行就只能退款。

　　還來說一個客戶。這個客戶剛開始是打我的電話咨詢的。然后就QQ加上了。聊了一番之后客戶說第二天上午來我們公司。可到了第二天客戶也沒來。等我打電話過去他又不在。就這樣這個客戶就這樣跑掉了。我的合伙人并沒有放棄，而是不斷的跟蹤這個客戶，最后客戶不接電話。就這樣又過了一段時間我們又聯系上了這個客戶。原來這個客戶在這段時間找了兩家網絡公司做了網站。因為談的價格低所以兩個網站都很垃圾。都不能更新文章。這兩個網站他們都沒要。最后好不容易說我們可以過去談網站和優化。于是我們在一個星期的星期六上午去客戶公司。

　　他們公司比較偏。我們轉了幾次車才到他們公司附近的一個地方。不一會一個大概三十多歲的叔叔騎了個電瓶車來接我們。因電瓶車只能帶一個人所以我的合伙人跟他一道去了。而我留在原地跟另外一個廠的門衛呆了起來。門衛人挺不錯。也許是他們平常沒機會跟他們說話所以當我在那里時他們話就比較多。說他們廠里的情況。中午他吃飯還叫我一起吃。在那個地方跟他們大概閑聊了兩個小時左右我的合伙人回來了。單子是談成了也拿到了一部分定金可是他弄的很狼狽。穿的皮鞋和褲子都弄得很臟。全部都是泥巴。原來客戶的公司是在一個環境不是很好的地方。去那里必須要經過一條崎嶇不平又是泥土的路。剛好那幾天又下雨?？吹胶匣锶松砩吓媚菢有睦镎娴暮懿皇亲涛?。因為我們還要趕去見另外一個客戶所以如果就那樣去肯定不好。身上也沒帶多余的紙只有抓一些草來擦一擦了。擦完之后還是不管用他看到路邊有一些下雨過后留下的積水，于是他就用手去搞點水來把鞋子給洗干凈?？丛谘劾镄奶墼谛睦?。這個時候他就如我的兄弟一般。我們只要擰起一股繩相信公司一天會比一天好。這個客戶的網站前幾天做好準備去談優化的事情，這次是騎車去的。去了之后我們在支付預付款的問題上發生了一些不愉快。我們按照流程是要支付預付款的。而客戶就是想看到效果再付款。最終客戶一扔文件夾跑出去說不做了。當時我們心中那股氣真是沒法形容。

　　今天就先說這么多以后有機會繼續分享我們的創業路。文章由合肥網絡公司http://www.mingxiweb.com整理發布。