張本偉：IT人如何做到收入五百萬？

時間：2015-03-02 17:48:48 來源：a5創業欄目 點擊量：318

　　談論這個話題，是因為最近房價再次猛漲，很多年輕人望房興嘆，一套150米的房子，好點位置的就要小500萬，可是，500萬?對于大多數IT人來講，似乎那么遙遠，所以，我覺得還是寫這個更實惠的話題，分享一下周圍看到的IT人是如何實現500萬收入的。

　　先看看現實：

　　如果你是一名工作3年技術人員，今年25歲，之前的3年工作，就別惦記攢錢了，肯定是月光。第4年開始攢錢，基本收入曲線是：

　　25歲-26歲-27歲-28歲-29歲-30歲-31歲-32歲-33歲-34歲-35歲-36歲-37歲-38歲-39歲-40歲

　　攢錢6萬 8萬 10萬 12萬 15萬 18萬 25萬 30萬 35萬 40萬 45萬 50萬 55萬 60萬 65萬 70萬=544萬

　　40歲，恐怖，而且看看這個收入曲線，恐怕大多數技術人員也沒這樣的收入增長。

　　那怎么辦?難道，這就是一個IT人的最終宿命

　　實現方法1：轉做大客戶銷售

　　為什么是大客戶銷售，因為，今天的中國，還是一個典型的關系型營銷社會，那做大客戶，是如何快速賺到錢的呢?

　　大客戶銷售，平均基礎薪水是5000，基本夠生活，所以，賺到錢有3個手法：1、靠銷售傭金2、靠與客戶分傭金3、與供貨商的傭金。

　　例如，你做了一個1000萬的項目，毛利是200萬，那你可以拿到的傭金是毛利的10%=20萬，給客戶的服務費用大約是毛利的30%=60萬，為了大家都方便，通常服務費用會返回給你20萬。而剩下的800萬成本中，如果供貨方代理商還有5%的利潤，那還有40萬的利潤，為了鼓勵你繼續幫忙，通常還會分給你10萬。

　　所以，一個1000萬的單子，你累積可以獲得20 20 10=50萬。當然，如果供貨代理商就是你自己的公司，那你這個單子累積可以拿到20 20 40=80萬。

　　一個牛B的大客戶銷售，一年通常可以做3000萬訂單，也就是收入可以到150萬-240萬，這樣基本3年實現500萬的目標。

　　聽起來是否很有誘惑?但實際難度也不小，今天已經有N多大銷售這樣操作，他們因為已經有了幾百萬的現金，所以，據說在搞客戶時，出手之闊綽，令人瞠目結舌，給客戶隨便動手就是幾萬，所以，沖破這些人的壁壘，需要你付出更多的私人生活時間，真正把客戶當老爹老媽伺候。

　　(大客戶這個模式，是本人在圈內了解到的，據說很準確，供參考)

　　實現方法2：自己做一個創新的小游戲

　　大家都玩過開心農場了吧，最近又在玩榮光醫院，這兩個開發小組，到底能賺多少錢呢?開發周期：開心農場，3個月;榮光醫院，3周。賺多少錢呢?

　　開心農場，每天10萬收入，分賬后可以得到5萬，一個月150萬，扣除公司20個人20萬的費用，每個月5開心農場的小組長，可以賺120萬，現在快1年了，賺了1440萬。

　　榮光醫院，每天2萬收入，分賬后可以得到1萬，一個月30萬，扣除公司4個人5萬的成本，每個月可以賺25萬，現在剛好4個月了，賺了100萬。預計未來，應該也可以達到每天5萬的水平，也就是每個月可以賺50萬，累積1年可以賺500萬。

　　盡管很多人會反對這個思路，因為一款大型客戶端游戲，就能貢獻幾個億;一款好的webgame，也可以貢獻幾千萬;但，開發大型游戲的投入太高了，不是我們一個人，或者一個小組就能完成的。

　　實現方法3：參與一個有可能上市的團隊拿到很少的股份

　　這個案例，就不做詳細解釋了，百度、QQ、盛大、金融界，培養了太多的500萬、1000萬。

　　但是，這就要看你的眼光了，以為可以上市，實際根本就沒有機會，只會更耽誤時間，因為，參與創業團隊，往往連正常到開頭提到的，40歲500萬，可能都要推遲到50歲、60歲才能完成了，哎，創業做不好，其實真的很可憐。