很多賣家在日常經營店鋪的過程中會有這樣的疑惑，那就是明明我的流量和點擊數據都還不錯，可是為什么銷量還是提不上去呢？ 造成這種情況很大的原因就是你的轉化率表現不佳，而影響轉化率表現很大一部分是來自于你的寶貝詳情頁。那么問題來了，我該如何制作出一張能為我提高轉化率的詳情頁呢？下面花姿海電商給大家詳細說一下哦！ 01詳情頁的基本要求1.站在買家的角度看寶貝詳情頁寶貝詳情頁是展示給買家看的，要去打動買家，花姿海電商建議大家要站在買家的角度看，不能站在運營或美工的角度去看。 2. 寶貝詳情頁是一個打消買家成交顧慮的過程瀏覽了寶貝詳情頁沒有購買的消費者，是對你的寶貝或多或少有所顧慮，比如：質量是好不好？能不能滿足需求等等。 02高轉化率詳情頁的標準是什么？如何判定寶貝詳情頁的轉化率是不是高呢？一般我們選定的標準是你寶貝主流量關鍵詞的行業平均轉化率，查看工具是直通車里面的流量解析工具。花姿海電商給大家演示幾個例子。比如說是我賣男鞋的，我選擇的主流量關鍵詞是【男鞋】，那我可以通過流量解析工具查出來？流量解析工具里面主要看兩個指標：一個是淘寶站內的支付轉化率為 %，一個是移動設備端的支付轉化率也是 %，所以我們可以確定我們詳情頁轉化率的標準為 %。再舉一個例子，我是賣蘇泊爾鍋具的，我的主流量關鍵詞是【蘇泊爾】品牌詞，按照這個方法進行查詢。淘寶站內的支付轉化率為 %，移動設備的支付轉化率為 %，這時候我們取兩者高的值，確定我們詳情頁轉化率的標準為 %。03如何打造高轉化率的寶貝詳情頁？1.選定三個競品在選定競品時候的4個（1）同子類目：指的是與你寶貝在同一個子類目的產品，也就是你競爭對手的同類型產品，比如：我是賣女士短袖T恤的，那我們就需要去找女士短袖T恤的商品。（2）風格與你寶貝類似：整個產品的風格、用戶群體與你寶貝接近，尤其是在非標品里面，這一點要尤其注意（3）價格相近：選擇的競品的實際售價與你寶貝相近。比如：你賣 元的保溫杯，那你也需要選擇售價在15-29之間的競品，不能去選擇59、99元的競品，因為人群不一樣。（4）滿足前面3個條件的競品中，手淘搜索流量由高到低排名前三位的寶貝在生意參謀專業版-市場-商品店鋪榜-流量商品榜-按照搜索人氣排序，看手淘搜索流量高的寶貝，挑選風格、價格與你寶貝相近的競品。2.拆解競品寶貝詳情頁對選定的3個競品的無線端寶貝詳情頁進行拆解，列出競品的：主文案、副文案是什么？銷量優勢在哪里？功能是如何介紹的？對競品寶貝的詳情頁進行深度拆解。3.研究競品的寶貝評價研究選定的3個競品寶貝的評價，包括好評和差評。很多人肯定會非常奇怪，為什么要去研究評價呢？因為評價，尤其是爆品的評價，特別能反應這個品類產品買家的消費痛點和需求，也就是我們前面說的消費者的購買顧慮，我們需要先找出這些顧慮。4.研究寶貝子類目熱搜關鍵詞每一個關鍵詞背后代表的都是一批有消費需求的潛在客戶，所以研究好行業的熱搜詞也是挖掘買家消費需求的一個很好的方式。比如：商品所在的子類目為面部護理套裝，那我們需要去統計下近7天面部護理套裝類目的熱搜關鍵詞。下載近7天面部護理套裝類目的熱搜關鍵詞表，表格下載完以后，剔除與你寶貝無關的關鍵詞，整理完以后，我們會發現消費需求，如：（1）水乳套裝；（2）補水保濕；（3）敏感肌膚專用；（4）控油；（5）收縮毛孔。5.搭建自己寶貝的詳情頁框架搭建的內容包括以下幾個方面：標題：承擔SEO流量和獲取注意力雙重作用。對搜索友好，并且吸引買家產生點擊欲望。 圖片說明：要使圖片被正確理解和信賴，需要增加對應的說明文字，這是一個非常重要的元素，好的圖片不能正確的強化解釋，就如錦衣夜行，明珠暗投，是非?？上У?。事實證明意向買家會仔細閱讀相關圖片上的文字信息。 文案：傳達品牌內涵，提升買家對商品和商家信賴，并增加下單購買欲望。 短標題：在換頁時，需要用短標題持續增加買家關注度，買家從PC過渡到手機終端，持續注意力非常短，要減少因換頁增加的跳失率，可用短標題來喚醒買家的持續關注。 價格：對價格的說明和解釋，如果價格有優勢，需要強調突出這種優勢，與競爭對手的比較來凸顯自己的價格優勢地位；如果賣家價格無優勢，需要通過解釋材質，做工，品牌等因素來使買家相信你的價格是合理的，是物有所值的，并且愿意為這部分增值付出多余的。 反饋方式：使用優惠券、買減券或VIP會員訂購信息，給買家預留二次回購的滑梯，這是增加老客戶留存，回購率重要的一環，通常這部分信息放在頁尾。 整體設計：通過對其他元素進行有效的平面設計呈現統一、品牌感的整體面貌。 花姿海電商后要講的是，每一種不同的產品，詳情頁的運營思維都是不一樣的。雖說類目不同，但是只要深入分析，根據店鋪和產品的實際情況揚長避短，一樣能夠把控轉化率。
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