很多賣家在日常經(jīng)營店鋪的過程中會有這樣的疑惑，那就是明明我的流量和點擊數(shù)據(jù)都還不錯，可是為什么銷量還是提不上去呢？ 造成這種情況很大的原因就是你的轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)不佳，而影響轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)很大一部分是來自于你的寶貝詳情頁。那么問題來了，我該如何制作出一張能為我提高轉(zhuǎn)化率的詳情頁呢？下面花姿海電商給大家詳細(xì)說一下哦！ 01詳情頁的基本要求1.站在買家的角度看寶貝詳情頁寶貝詳情頁是展示給買家看的，要去打動買家，花姿海電商建議大家要站在買家的角度看，不能站在運營或美工的角度去看。 2. 寶貝詳情頁是一個打消買家成交顧慮的過程瀏覽了寶貝詳情頁沒有購買的消費者，是對你的寶貝或多或少有所顧慮，比如：質(zhì)量是好不好？能不能滿足需求等等。 02高轉(zhuǎn)化率詳情頁的標(biāo)準(zhǔn)是什么？如何判定寶貝詳情頁的轉(zhuǎn)化率是不是高呢？一般我們選定的標(biāo)準(zhǔn)是你寶貝主流量關(guān)鍵詞的行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率，查看工具是直通車?yán)锩娴牧髁拷馕龉ぞ摺；ㄗ撕ｋ娚探o大家演示幾個例子。比如說是我賣男鞋的，我選擇的主流量關(guān)鍵詞是【男鞋】，那我可以通過流量解析工具查出來？流量解析工具里面主要看兩個指標(biāo)：一個是淘寶站內(nèi)的支付轉(zhuǎn)化率為 %，一個是移動設(shè)備端的支付轉(zhuǎn)化率也是 %，所以我們可以確定我們詳情頁轉(zhuǎn)化率的標(biāo)準(zhǔn)為 %。再舉一個例子，我是賣蘇泊爾鍋具的，我的主流量關(guān)鍵詞是【蘇泊爾】品牌詞，按照這個方法進(jìn)行查詢。淘寶站內(nèi)的支付轉(zhuǎn)化率為 %，移動設(shè)備的支付轉(zhuǎn)化率為 %，這時候我們?nèi)烧吒叩闹担_定我們詳情頁轉(zhuǎn)化率的標(biāo)準(zhǔn)為 %。03如何打造高轉(zhuǎn)化率的寶貝詳情頁？1.選定三個競品在選定競品時候的4個（1）同子類目：指的是與你寶貝在同一個子類目的產(chǎn)品，也就是你競爭對手的同類型產(chǎn)品，比如：我是賣女士短袖T恤的，那我們就需要去找女士短袖T恤的商品。（2）風(fēng)格與你寶貝類似：整個產(chǎn)品的風(fēng)格、用戶群體與你寶貝接近，尤其是在非標(biāo)品里面，這一點要尤其注意，比如：你賣潮流男T恤的，你就必須選也是潮流男T恤的競品，不能選擇基礎(chǔ)男T恤的競品。（3）價格相近：選擇的競品的實際售價與你寶貝相近。比如：你賣 元的保溫杯，那你也需要選擇售價在15-29之間的競品，不能去選擇59、99元的競品，因為人群不一樣。（4）滿足前面3個條件的競品中，手淘搜索流量由高到低排名前三位的寶貝在生意參謀專業(yè)版-市場-商品店鋪榜-流量商品榜-按照搜索人氣排序，看手淘搜索流量高的寶貝，挑選風(fēng)格、價格與你寶貝相近的競品。2.拆解競品寶貝詳情頁對選定的3個競品的無線端寶貝詳情頁進(jìn)行拆解，列出競品的：主文案、副文案是什么？銷量優(yōu)勢在哪里？功能是如何介紹的？對競品寶貝的詳情頁進(jìn)行深度拆解。3.研究競品的寶貝評價研究選定的3個競品寶貝的評價，包括好評和差評。很多人肯定會非常奇怪，為什么要去研究評價呢？因為評價，尤其是爆品的評價，特別能反應(yīng)這個品類產(chǎn)品買家的消費痛點和需求，也就是我們前面說的消費者的購買顧慮，我們需要先找出這些顧慮。4.研究寶貝子類目熱搜關(guān)鍵詞每一個關(guān)鍵詞背后代表的都是一批有消費需求的潛在客戶，所以研究好行業(yè)的熱搜詞也是挖掘買家消費需求的一個很好的方式。比如：商品所在的子類目為面部護(hù)理套裝，那我們需要去統(tǒng)計下近7天面部護(hù)理套裝類目的熱搜關(guān)鍵詞。下載近7天面部護(hù)理套裝類目的熱搜關(guān)鍵詞表，表格下載完以后，剔除與你寶貝無關(guān)的關(guān)鍵詞，整理完以后，我們會發(fā)現(xiàn)消費需求，如：（1）水乳套裝；（2）補(bǔ)水保濕；（3）敏感肌膚專用；（4）控油；（5）收縮毛孔。5.搭建自己寶貝的詳情頁框架搭建的內(nèi)容包括以下幾個方面：標(biāo)題：承擔(dān)SEO流量和獲取注意力雙重作用。對搜索友好，并且吸引買家產(chǎn)生點擊欲望。 首圖：首圖應(yīng)該是圖片和文字的結(jié)合體，給你更多信息，進(jìn)一步強(qiáng)化買家的瀏覽欲望。商品圖片和相關(guān)配圖，攫取你的注意力，說明產(chǎn)品。 圖片說明：要使圖片被正確理解和信賴，需要增加對應(yīng)的說明文字，這是一個非常重要的元素，好的圖片不能正確的強(qiáng)化解釋，就如錦衣夜行，明珠暗投，是非常可惜的。事實證明意向買家會仔細(xì)閱讀相關(guān)圖片上的文字信息。 文案：傳達(dá)品牌內(nèi)涵，提升買家對商品和商家信賴，并增加下單購買欲望。 短標(biāo)題：在換頁時，需要用短標(biāo)題持續(xù)增加買家關(guān)注度，買家從PC過渡到手機(jī)終端，持續(xù)注意力非常短，要減少因換頁增加的跳失率，可用短標(biāo)題來喚醒買家的持續(xù)關(guān)注。 反饋方式：使用優(yōu)惠券、買減券或VIP會員訂購信息，給買家預(yù)留二次回購的滑梯，這是增加老客戶留存，回購率重要的一環(huán)，通常這部分信息放在頁尾。 整體設(shè)計：通過對其他元素進(jìn)行有效的平面設(shè)計呈現(xiàn)統(tǒng)一、品牌感的整體面貌。 花姿海電商后要講的是，每一種不同的產(chǎn)品，詳情頁的運營思維都是不一樣的。雖說類目不同，但是只要深入分析，根據(jù)店鋪和產(chǎn)品的實際情況揚長避短，一樣能夠把控轉(zhuǎn)化率。