基于品牌理念和設計審美語言的自然延伸，內外從核心文胸品類，逐步拓展到睡衣家居、運動舞蹈、家居香氛等品類。過去，品類的拓展可能是圍繞人群，而今天，品類拓展更多是品牌設計理念與審美的自然延伸。當消費者認可產品的品質與設計感，她就會愿意購買這個品牌所有的設計。同時，圍繞我們核心的女性人群，陸續(xù)推出了男士、少女以及今年即將上線的 NEIWAI TONG 兒童系列。隨著內外實體店的布局，新品類家居便服已經占到線下實體銷售的50%以上。
大家都知道，內衣是一個非常非常重體驗的品類，內外算是一個很特殊的從線上起來的品牌。過去幾年我們在天貓上得到了非常快速的發(fā)展，成為了天貓比較 Top 的品牌，2018年在天貓內衣品類銷售排名第八。但是我們并不滿足于這樣一個成績，這個重體驗的品類更大的戰(zhàn)場是在線下，所以，2016年底我們準備往線下拓展，2017年我們從上海 家靜安嘉里店鋪開始，2018年進入快速線下布局期，在全國開出了30多家實體店。
經過兩年時間，我們逐漸建立了自己線下零售的能力。實體店不但能幫品牌獲取更多新客人，也是建立品牌的必經之路。目前內外的實體店在60%不到半年的新店的情況下，平均坪效可達（每平米每月）5000元，遠超其它傳統(tǒng)內衣品牌。這也是對品牌的產品戰(zhàn)略更好的驗證。今年我們將加快線下實體店的布局，預計到年底總店數將超過80家。
內外真的是隨著新一代女性消費者成長起來的品牌，時代變遷給予了品牌更大的發(fā)展空間。這一代女性和她們媽媽一輩的女性到底有什么樣的區(qū)別呢？基于我個人的觀察有三點總結：