今年，三夫戶外計劃把品牌合作控制在100個以內，甚至更少，計劃把一些邊緣化、銷售特別少的去掉，集中精力聚焦。
這背后的邏輯很簡單：因為每個品牌都需要一個團隊“跟”，需要很多人力、物力投入，聚集反而會提升某一單品銷售，甚至是兩位數的提升。
奪取線上更多份額
北京商報：三夫戶外在線上有什么動作？
孫雷：2018年，三夫戶外在線上的表現有很大的突破：實現了兩位數的增長。我們預計，今年還會增長。在經營時，三夫戶外的線上和線下還是有區別的。消費者在線上和線下的購買習慣、對品牌的認知還是不一樣的。所以，我們提出的線上口號是“給參與戶外人群提供更多的便捷服務。”
除消費者常規的購買外，從去年開始我們還針對不同場景的消費者推出搭配套裝，以前我們是沒有這種模式的。例如：消費者如果想去滑雪，我會針對滑雪給消費者提供一個套餐。這種模式在線下是解決不了的，在線下只能去搭配。而在線上，就可以根據消費者騎車、輕度登山、旅游、城市戶外、滑雪等十來個場景，為消費者提供選擇。
北京商報：三夫戶外認為線上開店的成本高不高？
孫雷：目前，在運營成本、平臺管理費各個方面費用肯定提高了。三夫戶外也正在建設自己的平臺，這樣我們的平臺管理費用就會降低一點。據我了解，有很多在線上做生意的公司，利用其他平臺其實是不賺錢的。
三夫戶外有個優勢，就是我們有自己的代理品牌。這就好像是我自己在“做飯”，而不是上飯店花錢買更貴的菜，所以我們在成本方面具有一定的控制力。另外，從2018年下半年開始，尤其是最近這幾個月，我們一直在強調兩方面：一是數據，做什么事先拿數據說話；另一方面是財務，任何的決策是以財務為先導。