級差直銷制度為直銷商設置了很多“階梯”，作為鼓勵直銷商不斷升階的動力。銷售業績越多，爬的臺階越高，獲得相應報酬也就越高。它的獎金主要分為兩類：



1、銷售獎金。就是通過銷售產品而獲取銷售利潤。這部分獎金因為銷售量的不同而有所差別；



2、領導獎金。就是用“代數”來計算（每一代業績是指小組業績而非個人業績）用于對領導人在組織管理和輔導方面的獎金。所以也叫組織輔導獎。級差制是一種鼓勵銷售產品的制度。因此設置了較高的個人責任額和小組責任額。在級差制中要想獲得高收入就必須不斷地擴大銷售額。



二、級差制直銷制度與雙軌制直銷制度的對比：



級差制和雙軌制是常見、基本的兩種直銷制度類型。就這兩種直銷制度本身來講，并沒有好壞優劣之分，也更不存在對立問題。只是由于操業者的喜好，人為的把兩種制度割裂開來，并使之對立化了。喜愛雙軌制的人覺得級差制作業戰線長，要重復推銷產品，太累，而且回報率低；而愛好級差制者又認為雙軌制是制度炒作，不以產品為導向，靠拉人頭獲取獎金，是金字塔游戲不夠穩定，因而難做長久！



兩種制度爭端的癥結在于：是否靠拉人頭獲取獎金。其實這種爭論沒有任何意義。因為直銷的魅力就在于網絡，而網絡的結構就是人頭！所以不管是級差制還是雙軌制，其獎金來源的本質還是由網絡的大小決定的，而人頭是構成網絡的要素!只是雙軌制比級差制在獎金的回報方面對人頭的體現的更為直接一點而已！至于能否做的長久，并不取決制度本身，雖然有安利這樣的級差制巨人，也不乏優莎娜那樣的雙軌制驕子！