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一、雙軌制簡介
美國是 的發源地,這里經歷了幾番 制度的變革。
制度在美國演變過程可以歸納為:太陽線制度——矩陣制等。一般雙軌制——改良雙軌制(也稱復合制)(代表公司:茵萊)。改良后的雙軌 制度
獎金結算系統是目前使用很多的,我公司有 團隊經過8年的時間,從一般的雙軌和改良后的雙軌中,探討研究吸取精髓,開發出新型的雙軌 制度,
雙軌制度:俗稱兩條腿走路(也可以稱之為A B)的制度。與多腿制行銷方式相比,雙軌制的優點是“上下級互動互助,符合了 深度工作的理念,充分發揮團隊的力量達到成功”。
據統計,55%的 業人士喜歡雙軌制,認為它是非常人性化的獎金制度,比其它的制度更容易被接納。除了一些老牌公司因改變制度為影響許多老 商的利益而放棄改動以外,
許多新公司為增強制度的吸引力,都采用了改良雙軌制,雙軌制一般要求每個 商找兩個新人加入,左右腿各一人。其中一個新人可能置于 商私腿,一人置于公腿。
通常情況,上下級 商相互借力發展一條公腿,使公腿會發展較快,這對整個團隊的發展有很大的促進作用。正如有人所說的:“ 不是一個人的 ,而是一個團隊的 。”
許多 商都有喜歡在公腿,就是想借助團隊的力量。當然,對于能力很強的新人,其私腿業績有可能會超過公腿。
二、雙軌 軟件制的特點是:
1、發展二個人比較容易、上線容易幫忙下線,有“均富”思想;
2、壓力少、管理簡單所以發展速度快;
3、加入業績為主要業績來源,形不成真正意義上的銷售網;缺乏管理、組織不穩定;
4、每周收入有封頂限制,2的倍增速度相對少和慢,且大多公司發展到 程度都要有K值,所以中高層收入有限,制度對中 業務人員吸引力降低,
短線抄作心態強。