LDP價格要怎么報瓏瑗為您解答上海瓏瑗供

近日拜訪某客戶，了解到相當新收到的美國買手的報價，都是要求報LDP價格，若供應商報不出LDP價格，將不作考慮。是不是LDP已經成為美國買家可接受的主流了？

如果你現在還不了解LDP價格，我覺得很有必要了解一下LDP的成本構成。

LDP價格：包括海運費+目的港清關+送貨都由供應商承擔。

假設原來FOB賣USD5的，那現在LDP就要USD 了，這個 就是含了目的港的稅金和綜合物流成本。這里只是舉例，并不代表所有的LDP報價都是統一的，目的港關稅是由產品構成的，是不同的品名關稅不同。

比如同樣的針織全棉連衣裙，關稅是 %, 而針織全滌連衣裙的關稅就是16% ,差了 %。 什么是綜合物流費，就是從海運費，清關費，送貨費的總和，我們簡稱物流費吧。物流費的多少取決于訂單數量，比如一條柜裝20000件，而一條柜的物流費是USD3000, 那么單件物流費就是USD 如果20000件事由10個款組成，單個款2000件，一個款5個立方，那么物流費在USD800左右，單件物流費是 由此可見，物流費的范圍是 - USD 之間，取決于客戶的訂購數量。當然了，作為sales報價，你可以告訴客戶，如果訂購達到2萬件，那么單件可以優惠 ，也是促成訂單成功的一種方式。不同的裝箱方式，比如一個箱子裝30件和一個箱子裝50件，導致的單件物流成本不同。

說完了成本構成，相信你已經可以報LDP價格了，但是LDP的風險你了解嗎？ 很多客戶擔心，我既然已經把貨交到老外倉庫了，那么老外萬一不付款怎么辦？其實這種風險在你接FOB條款時同樣存在，因為現在都是做后TT，一般都是先運貨后收款，收款的風險在于買家的信用和實力，而不在于貿易條款本身。

要說真有啥風險，我建議各位可以通過投保來規避。

原來是上船后30天結款，現在LDP條款很可能是送貨后30天內結款，這樣一算很有可能資金回流的時間要比原先推遲了，大家普遍比較擔心的資金周轉問題，萬一客戶再找個理由拖一下，怎么解決資金周轉的問題呢？可以考慮factoring （ 應收賬款融資）或者是購買保理融資的保險。

說了這么多，相信您對LDP條款做到了心中有數了，當然了LDP條款少不了一個懂LDP