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LDP條款，通俗理解就是發貨人承擔了更多風險，提供了更多的服務，給出了更有性價比的價格。近日回訪一家做歐洲單的外貿公司，該客戶也開始做起了美國單，這讓我蠻好奇的，因為服裝圈的人都有共識，歐洲單相對 一些，而美國單多是跑量的，從某種意義上來說，能夠服務好歐洲人的供應商，價格未必能令美國人滿意。但是該客戶告訴我一個內幕消息，就是因為他們能做LDP條款，所以有了美國單的嘗試機會，正所謂風險與機遇互換。我們很欣喜地看到LDP條款不單單在超市貨里盛行，也在時尚采購圈里流行，至少采購單價有了十位數的突破，可觀的利潤下供應商才愿意去承擔更多風險。
忙碌的9月乘著秋高氣爽，我們又去寧波的工廠回訪了下，工廠反饋原來只有10%的業務是LDP價格，但是今年已經有70%訂單是LDP成交的。他們成了某J字開頭的采購商的主力供應商，這全是倚靠更好的價格，更多的服務。隨著業務量的增長，我們十分關心工廠的現金流，這么大體量的LDP是否會影響整個資金運轉。結果，工廠很豪氣地說錢你們不用擔心，大家還是按照老規矩來辦，送完貨就結賬?？吹焦S對于客戶的收款很有把控能力，我們就放心了，作為物流供應商，雖然貨款不直接進我們的口袋里，但是客戶的資金狀況好壞也是直接影響著我們的生死存亡，就好比大家一聽SEARS要宣布破產，心里盤算著有沒有他們的單子，但是我相信仍然會有工廠愿意去接SEARS的訂單，因為這個是風險與機遇互換的，可能他急于打開這個市場，需要樹立一個品牌效應，也可能是進口商下單，我們把寶押在進口商身上，覺得無論零售商賣得好不好，反正這家進口商是很有實力的，我們敢做。
接觸了那么多年的LDP業務，看到了被中間人騙走貨又拿不到錢的落魄老板，也看到了因為一個大客戶，直接從小作坊升級成現代化產線的工廠，作為一家物流供應商，我想說我們能做的很有限，只能將您的貨安全準時地送達客戶倉庫，當然了包清關是一定的，但是風險與機遇到底怎么選，做不做，我們是給不了意見的， 的定奪還是在于您。
金秋十月，我們將繼續我們的客戶回訪機制，真誠地希望能夠聆聽到你們的聲音，你們的聲音，無論是投訴也好，是表揚也罷，都將成為我們前進的動力，帶給我們很多啟發，照亮我們前行的道路。
歡迎來電咨詢 （wechat：18301764672）
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