LDP條款 不僅是詢個價格這么簡單 上海瓏瑗供
面料漲了，成衣價格也肯定漲了，這個時候就是看各位賣家對于整個供應(yīng)鏈的把控能力了，通俗地講，就是面料供應(yīng)商的廠硬氣不硬氣，能不能正常生產(chǎn)？如果只是漲點(diǎn)價格，和買家說明情況，只要能夠如期交貨，買家還是愿意買單的，但是又漲價格交期又 無期，買家可能就想要換其他供應(yīng)商了。價格未必是能夠做到相當(dāng)?shù)偷模瞧焚|(zhì)有保證，交期準(zhǔn)，這樣的供應(yīng)商還是買家眼里的香餑餑，如果能夠更一步，別人只能做FOB條款，你能做LDP條款，是不是優(yōu)勢又多了一點(diǎn)？能夠站在買家的立場去思考問題，你就比你的競爭對手更進(jìn)了一步。而LDP條款到底是利大于弊還是弊大于利，我們不得不談一談LDP的成本溝通和LDP條款的風(fēng)險。
LDP報價通俗理解就是你得核算物流成本，即把美國那段清關(guān)和送貨的費(fèi)用都要核算入內(nèi)，包括目的港的關(guān)稅。那么FOB條款做的好好的，客戶為何會要求我改LDP報價。這得從風(fēng)險控制上去理解，LDP條款意味著發(fā)貨人的責(zé)任是在規(guī)定deadline之前把貨送達(dá)到客戶指定倉庫。對發(fā)貨人而言，我們以前只要盯著工廠貨好時間和貨物品質(zhì)就得了，現(xiàn)在需要管物流這塊。以前讓你跟著指定貨代的節(jié)奏走，工廠常常抱怨指定貨代要求截貨日期早，指定貨代收費(fèi)高，現(xiàn)在突然把貨代丟給你來選了，很多發(fā)貨人又覺得是燙手山芋，不肯接了。歸其緣由是對整個物流配送過程的不了解，做LDP條款不單單是詢個價格這么簡單，需要LDP貨代有豐富的操作經(jīng)驗(yàn)，對整個環(huán)節(jié)的把控能力。比如，什么交期配什么船期，選擇的船公司準(zhǔn)點(diǎn)率如何，在目的港碼頭的卸貨時間，清關(guān)行的清關(guān)能力，卡車的調(diào)配能力，這些細(xì)節(jié)問題都需要LDP貨代去解決。而對發(fā)貨人而言，是否準(zhǔn)時將貨物送到才是對LDP貨代相當(dāng)大的考量。
如果說準(zhǔn)時交貨的風(fēng)險可以由LDP貨代來解決，那么LDP條款里相當(dāng)大的風(fēng)險則是來自于收款風(fēng)險。LDP條款的合作基礎(chǔ)是你對客戶付款情況有 了解，對客戶有信任基礎(chǔ)。但是建議各位務(wù)必投保，中信保有6個月客戶不付款申請賠付90%的服務(wù)，德益世保險也有買斷應(yīng)收賬款的保理融資服務(wù)。無論是FOB條款還是LDP條款，天下做生意的首要原則就是要收回錢。也有客戶問，如果客戶因?yàn)橘|(zhì)量問題，要扣款怎么辦？保險公司能賠付嗎？保險公司不會賠付因?yàn)橘|(zhì)量問題的扣款，這個是 的。關(guān)于質(zhì)量問題無所謂是FOB條款還是LDP條款，都會遇到，這個取決于你和客戶在合同