LDP條款的風險 準時交貨的風險 上海隆源供
LDP報價通俗理解就是你得核算物流成本，即把美國那段清關和送貨的費用都要核算入內，包括目的港的關稅。那么FOB條款做的好好的，客戶為何會要求我改LDP報價。
這得從風險控制上去理解，LDP條款意味著發貨人的責任是在規定deadline之前把貨送達到客戶指定倉庫。對發貨人而言，我們以前只要盯著工廠貨好時間和貨物品質就得了，現在需要管物流這塊。以前讓你跟著指定貨代的節奏走，工廠常常抱怨指定貨代要求截貨日期早，指定貨代收費高，現在突然把貨代丟給你來選了，很多發貨人又覺得是燙手山芋，不肯接了。
歸其緣由是對整個物流配送過程的不了解，做LDP條款不單單是詢個價格這么簡單，需要LDP貨代有豐富的操作經驗，對整個環節的把控能力。比如，什么交期配什么船期，選擇的船公司準點率如何，在目的港碼頭的卸貨時間，清關行的清關能力，卡車的調配能力，這些細節問題都需要LDP貨代去解決。而對發貨人而言，是否準時將貨物送到才是對LDP貨代相當大的考量。

LDP條款的確有風險，這是你在做LDP報價的時候 要意識到的問題。如果說準時交貨的風險可以由LDP貨代來解決，那么LDP條款里相當大的風險則是來自于收款風險。LDP條款的合作基礎是你對客戶付款情況有 了解，對客戶有信任基礎。但是建議各位務必投保，中信保有6個月客戶不付款申請賠付90%的服務，德益世保險也有買斷應收賬款的保理融資服務。無論是FOB條款還是LDP條款，天下做生意的首要原則就是要收回錢。也有客戶問，如果客戶因為質量問題，要扣款怎么辦？保險公司能賠付嗎？保險公司不會賠付因為質量問題的扣款，這個是 的。關于質量問題無所謂是FOB條款還是LDP條款，都會遇到，這個取決于你和客戶在合同上是否有約束，還有就是你選擇到底要不要接這個客戶訂單的問題了。

很多時間不是我們選擇做LDP條款，而是我們的競爭對手已經開始用LDP報價，若客戶欣然接受，那意味著這塊蛋糕的劃分比例又要重新改變，整個訂單總量不會大幅增長，這個已經是必然的趨勢，現在就看你和你的競爭對手誰分到的訂單多一些。與其被動選擇LDP報價，還不如主動接受LDP報價，你準備好了嗎？

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