珠寶電商Rockbox獲870萬美元A輪融資
時間:2016-03-04 03:18:54 來源:億邦動力網 點擊量:61640
來自美國舊金山的按月訂購珠寶電商 Rocksbox 近日宣布完成 870萬美元A輪融資。加上種子輪所得150萬美元,截至目前,公司融資總額已經超過一千萬美元。本輪參投方包括Matrix Partners(經緯創投,也是種子輪領投方),KEC Ventures和 SignalFire。
據美國網站WWD報道,Rocksbox素有 “珠寶界的Netflix*”之稱,由Meaghan Rose創辦于2012年。今年公司的發展目標是拓展客戶群,并提高產能(目前所有產品的制作均在公司總部內部完成),加強數據化管理,加大技術投入。
(*注:Netflix美國在線影片租賃電商)
Rockbox每月向會員收取 19美元的訂購費,并向她們寄送3件根據用戶個人偏好選定的珠寶(均價為200美元)。會員可以選擇試戴、退回或者按折扣價購買這些商品。創始人介紹,70%的會員在收到訂購禮盒后會提供反饋,25% 的會員會選擇購買推薦的珠寶。
在保留現有6000平方英尺的辦公區的同時,Rockbox計劃將總部遷到舊金山市中心聯合廣場Tiffany大廈,面積也有6000平方英尺。同時管理團隊也開始招兵買馬,但是具體招募計劃尚未披露。
目前為止,Rockbox已推出了四條自有產品線,占公司業務的35%。Rose希望本輪融資后,能進一步擴大產品線。自主生產除了能保證高額的利潤外,還能保證產品質量(顏色、質地和尺寸)。
Rose(下圖)介紹,品牌能獲得如此迅速的發展主要依靠口碑,70%的新會員來源渠道是社交應用Instagram 。會員們在公司的Instagram主頁上對珠寶進行評價時,可以加上#心愿單#標簽,Rockbox會將這些被列入“心愿單”的珠寶按月郵寄到會員手中。按月訂購的商業模式順應了共享經濟和“先試后買”的潮流,Rocksbox這樣的公司能為客戶提供更多的定制商品。據公司估計,Rockport在Instagram上的粉絲活躍度是同行的7倍,這有助于她們及時了解和利用珠寶產品在供給和需求之間的差距。
她表示,(在Instagram上)客戶其實并不能分出哪些展示的珠寶是Rockbox自有品牌,哪些是第三方品牌。在“心愿單”上沉淀了大量的商品,這幫助Rockbox透過對潮流趨勢的掌握,獲得足夠的產品敏感度。通過試戴的形式了解客戶的需求,增加她們購買的機率。Rose說,這是在重塑女性消費飾品的方式,改變她們在購買商品時常出現“選擇困難癥”的情況。
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