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傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)用價(jià)格和消費(fèi)體驗(yàn)反擊電商平臺(tái)

時(shí)間：2015-11-24 14:00:49 來(lái)源：戶外資料網(wǎng) 點(diǎn)擊量：396

一年一度的“雙十一”電商大戰(zhàn)已經(jīng)過(guò)去，但電商價(jià)格戰(zhàn)的硝煙卻并未散去，飽受電商渠道沖擊嚴(yán)重的傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)選擇了以更具優(yōu)勢(shì)的價(jià)格和消費(fèi)體驗(yàn)的措施來(lái)反擊電商平臺(tái)。

在“迪卡儂”2.5一只的毽子、19元一件的運(yùn)動(dòng)T恤、30元一件的男士T恤、79元一雙的徒步鞋、39元一個(gè) 戶外山地運(yùn)動(dòng)小包等等被冠以“低價(jià)高品質(zhì)”的廉價(jià)商品隨處可見(jiàn)，吸引著消費(fèi)者，即便不購(gòu)物，他們也愿意坐在門(mén)店提供的座位上或看書(shū)，或閉目養(yǎng)神。一位年輕的購(gòu)物者說(shuō)，迪卡儂的商品還可以，看的見(jiàn)，也摸得著，即便出了問(wèn)題還可以無(wú)條件的退換貨，與其經(jīng)歷漫長(zhǎng)的網(wǎng)購(gòu)，如果出了點(diǎn)質(zhì)量問(wèn)題還要和賣家撤皮而浪費(fèi)自己的時(shí)間，所以在價(jià)格差不多的情況下，自己更喜歡于實(shí)體店里買。

上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理、服飾行業(yè)營(yíng)銷專家程偉雄表示，迪卡儂的商品的定價(jià)本身就是比較低的，從大眾運(yùn)動(dòng)品牌的方面來(lái)看，這個(gè)價(jià)位也確實(shí)比較實(shí)惠，也契合當(dāng)下的“全民健身”的理念。當(dāng)然，也不排除有一些庫(kù)存商品在銷售，而庫(kù)存商品銷售價(jià)格低廉也是可以理解的。

程偉雄認(rèn)為，所謂的“低價(jià)高品質(zhì)”本身就是謬論，低價(jià)不可能產(chǎn)生高品質(zhì)的，特別是在服裝類商品而言，在低價(jià)格的背后很有可能都是采用化纖或不環(huán)保的化纖類面料。此外，也不排除迪卡儂的門(mén)店比較多，加上直營(yíng)模式，在規(guī)模化生產(chǎn)的同時(shí)，省去可諸多中間環(huán)節(jié)減少流通環(huán)節(jié)的成本，最終形成低廉的銷售價(jià)格。

從目前零售市場(chǎng)的整體趨勢(shì)而言，盡量減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本對(duì)于凈化市場(chǎng)是有好處的，零售行業(yè)的從業(yè)者不應(yīng)把各種成本壓力都轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者身上，想方設(shè)法使消費(fèi)者充分享受到更豐富、更優(yōu)惠、更便捷的購(gòu)物服務(wù)才是實(shí)體零售業(yè)需要面對(duì)的一道課題。

程偉雄強(qiáng)調(diào)，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的存在和日益加劇，企業(yè)想掙多少就掙多少的時(shí)代已經(jīng)成為過(guò)去，在商業(yè)的社會(huì)，同樣的商品，一定會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你賣的更便宜。這其實(shí)已經(jīng)表明，部分中國(guó)服裝企業(yè)自身缺乏革新動(dòng)力和戰(zhàn)略眼光，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展受限，只能通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)的策略來(lái)取悅消費(fèi)者，以圖獲得生存。

由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的存在和日益加劇，企業(yè)想掙多少就掙多少的時(shí)代已經(jīng)成為過(guò)去，結(jié)合到目前零售市場(chǎng)的整體發(fā)展趨勢(shì)而言，盡量減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本對(duì)于凈化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者一味考慮“高價(jià)格高利潤(rùn)”的投機(jī)心態(tài)是有好處的，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，零售行業(yè)的從業(yè)者更不應(yīng)把各種成本的壓力都轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者身上，想方設(shè)法使消費(fèi)者充分享受到更豐富、更優(yōu)惠、更便捷的購(gòu)物服務(wù)才是實(shí)體零售業(yè)需要面對(duì)的一道課題。