不知不覺，2015上半年即將過去。通過各大家居賣場相關負責人對上半年業績的評價來看，“平淡”成為共識。對此，業內人士表示，衣柜等家居企業只有積極應變，才能在有望轉好的下半年市場中搶奪更多的份額。

        家居賣場上半年業績平淡

        提及2015年上半年的經營情況，與以往的“漲聲”一片不同，多位業內人士不約而同地使用了“平淡”這個詞，北京市場協會家居分會秘書長劉晨在談及賣場情況時，首先用了平淡這個詞，屬于平穩增長。城外誠副總經理劉洋則表示，上半年城外誠表現“還可以”，整體沒有太大的突破，雖然增長率也在15%左右，但她認為這是一個自然增長率。集美集團副總裁沈耀俊表示，集美與同期相比有所增長，而萬興家居副總經理李宇也直接說到“平淡”這個詞。

        由于上游房地產行業傳出利好政策，今年開年后新房及二手房的成交量都一片飄紅，為何作為房地產的下游企業卻表現得不溫不火呢?劉晨表示，房地產業對家居業的影響至少要到今年下半年才能體現。而劉洋則認為，由于市場競爭已經進入成熟期，消費者也趨于理性，賣場上很難呈現出從前那樣扎堆購物的火爆場景。而也有業內人士認為，京城賣場本身就呈現飽和態勢，“消費需求就那么多，各賣場這么多年來都形成了自己的固定消費群，需求沒有大增，業績自然也就沒有突破了。”

        積極擁抱年輕消費群體

        市場雖然平淡，但仍然沒有擋住各大衣柜品牌營銷的腳步。業內人士表示，“市場就這么大，消費者也十分理性，所以要獲得銷售量的增長，就要靠營銷方案來說話。”與往年大家都追捧爆破營銷不同，今年衣柜品牌也玩出了新花樣。例如，有的衣柜品牌在線借助微信等媒體，玩起了“搶紅包”大戰。只要參與的消費者皆可獲得現金券，有的衣柜品牌則以音樂、文化等為主線，舉辦多種創意十足的營銷主題活動。

        之所以玩出如此多的花樣和名頭，無非是吸引消費者的矚目。業內人士解釋，衣柜行業長期以來打折、貼現、抽獎、送禮等促銷手段對消費者的吸引力都在下降，創新營銷不僅能讓消費者增加購買樂趣，甚至不購物都能獲得收益。另外，也有行業人士指出，現在80后、90后已經成為消費主力，采用微信等手段促銷，能迎合他們的需求。