衛浴行業門店經營三大“必殺技”

時間：2015-06-18 13:33:23 來源：中國建材網 點擊量：184

現階段，衛浴市場仍然處于低迷狀態，競爭的壓力下不少衛浴商家慘淡收場，但也不乏業績攀升者，這兩種反差與自身的經營策略是息息相關，經營失敗者必定有自己的問題，而成功者也必定有自己的訣竅，那到底衛浴商家怎樣做才能經濟不景氣的大背景下讓產品動銷起來呢

“親和力”拉近消費者距離

隨著消費者逐漸成為衛浴市場的主導，那么服務好消費者就等于成功了一半。所以，打造一個好的消費感覺和消費環境很重要，這不僅會直接影響客戶的認知，還能決定客戶會不會走進去消費。這是門店是否動銷的第一步，如果這一步做好了，你的商品才會有動銷的可能性;如果這一步都做不來，那產品只能是滯銷了。由此可知，衛浴企業只有打造屬于自己的“親和力”，給消費者一個“走進去”的理由，才有可能讓門店的衛浴產品動銷起來。不管是門店的裝修、擺設以及門店銷售人員的禮儀培訓等問題，都是打造門店“親和力”的首要條件。

衛浴行業門店經營三大“必殺技”

創新產品陳列吸引消費者目光

對于積壓滯銷的衛浴產品，衛浴企業可以通過創新商品陳列的策略來解決。這樣不僅能吸引客戶的注意力，而且還能夠提高客戶深度接觸率。具體方法為：一是通過利用商品陳列進行巧妙的搭配組合，使其再度引起消費者的興趣和注意;二是通過專題陳列法，即結合某一事件或國慶、中秋、雙十一等節日，集中陳列有關系列商品，來渲染氣氛，營造一個特定的促銷氛圍，促進某類商品的銷售;三是通過醒目陳列法，即通過各種形式，采用烘托對比的方法，突出宣傳陳列的商品，讓消費者對其集中關注。

適當促銷拉動消費者需求

我們都知道，衛浴的銷售環節，缺一不可的就是策劃活動。其中特價促銷就是其中之一，低價促銷活動要有四個條件：一是要接地氣，吸引消費者;二是讓消費者買后感覺實在;三是針對很長時間不動銷的商品;四是拿來做特價的商品要保證質量不被投訴。活動的主要作用，既要吸引消費者匯聚人氣，又要能打擊競爭對手。所以，既然促銷作用關鍵是吸引消費者聚集人氣，那么，商品的價格就一定要讓人感覺真的實惠，讓消費者認為有很大的便宜可占，否則就沒有誘惑力。這種有針對性的特價產品策略，不但能吸引人氣，給競爭對手有力打擊，還能帶來其它產品的連帶銷售。

面對競爭白熱化的衛浴市場，衛浴企業只有主動尋求突破點，方能在群雄割據的衛浴市場競爭中不被淘汰。