董明珠改口：格力手機銷量目標腰斬

時間：2015-06-08 14:37:38 來源：財信網 點擊量：302

　　自董明珠今年3月在某論壇上突然展示格力手機樣機后，格力手機一直是業界關注的熱點。出人意料的是，從不曾改口過的董明珠，在日前的格力股東大會上，不僅主動將格力手機的目標銷量降低一半，更是為自己卸下了每年營收增加200億元的沉重包袱。

　　董明珠轉變的背后，格力發生了什么?

　　手機銷量目標腰斬

　　5000萬部，是董明珠對格力手機銷量的新預期。在6月1日的股東大會上，董明珠表示，格力手機的定價將在1600元，未來相信賣5000萬部不成問題。

　　實際上，前不久，她對格力手機銷量的預期還是向小米看齊——2015年賣出一億部。

　　董明珠并沒有明確賣5000萬部手機的期限。格力電器市場部部長陳自力則對記者說：“5000萬部是董總對市場的一個預估，我相信不會是太長期的目標，也有可能會很快實現。”

　　自從格力手機被董明珠“突然”曝光后，何時上市便被外界時刻關注，但被委以智能家居入口重任的格力手機，卻一直不見蹤影。

　　這次股東大會上，董明珠向在場股東開放了格力手機的預售。據記者了解，每人可以預訂兩臺，到貨時間則在一周之后。

　　導致格力手機遲遲不能上市的一大原因是代工廠的產能跟不上。董明珠在股東大會上明確表示，格力手機已經進入銷售階段，但目前產能受限仍供不應求。她給出的期限是“年底就可以買到”。

　　而已經組建手機部門的格力正在自起爐灶做手機。陳自力對記者證實，格力正在搭建手機生產線，“接下來的手機，格力全部都要自己生產。”

　　淡化年200億增長

　　手機預期銷量縮水的同時，每年增加200億元營收的目標也被董明珠淡化。她在股東大會上表示，增長不是一個量化的指標，“每一年的增長有快有慢，今年的情況不會做承諾，但是說不定會有驚喜。”

　　2013年，董明珠提出了五年再造一個格力的目標。她表示，要在2018年實現2000億元的營收，營業額每年增加20%。

　　獨自領導格力的董明珠確實完成了自己的目標。但查閱這三年的財報不難發現，盡管每年格力的營收都達到預期，但幾乎都是踩線完成。

　　2012年，格力的目標是1000億，取得營收1001.10億;2013年，格力的目標是1200億，取得的營收剛剛超過0.43億;而目標是1400億的2014年，格力取得的營收則只多了0.05億。

　　而就在去年9月23日，格力在珠海召開廣西銷售公司年會時她仍表態，2015冷年，格力電器將力爭實現1600億元銷售目標。

　　但一年比一年更踩線的業績意味著，每年增長200億的承諾并不容易實現。而格力2015年一季報中，營收0.66%的負增長，更是為這個承諾敲響了警鐘。

　　事實上，從2014年起，宣稱從不打價格戰的格力，已經陸續打了四場價格戰。但促銷并沒能達到格力的預期，反而讓手中積壓大量庫存的經銷商承受巨大壓力。

　　有業內人士告訴記者，據他接觸到的格力經銷商表示，去年是10年來沒有過的冷年，庫存消化基本沒達到預期。

　　對于經銷商承受的壓力，董明珠在股東大會上也表示，“格力經銷商什么時候都有壓力，但都有動力，這不是問題。經銷商、供應商都是格力的一分子，他們有風險，我們也有風險。”