涂料企業如何過好“平淡生活”

時間：2015-05-23 02:15:32 來源：九正建材網 點擊量：106

近幾年，由于房地產經濟發展漸緩，其下游的涂料行業發展也受到很大影響。2014年整個涂料行業呈現疲軟態勢，甚至在下半年的銷售旺季也難見起色。隨著2015年的到來，許多商家都期盼著能在今年大打一場翻身仗。然而房地產的調控仍在繼續，消費需求的減少讓我們可以預見：2015年，涂料市場變得“很暖是不可能的。涂料行業已不再像幾年前那么風風火火，漸漸步入“平淡生活。

“平淡生活并不代表不賺錢，卻也與前十年涂料行業快速發展般的“風風火火大不相同。“平淡生活對涂料行業而言，意味著企業的利潤薄了，競爭多了，壓力大了，稍有不慎就可能面臨關店、歇業，甚至倒閉。走過經濟上行時期建立起來的光輝歲月，邁入經濟下行時期的“平常生活，需要涂料企業的掌舵人有一種良好的心態。居然之家總裁汪林朋深入淺出地分析人們為何普遍感受到冷，這是因為“包括居然之家在內，中國成功的企業都是在經濟上行周期成長起來的，我們沒有經歷過完整的經濟周期，沒有經歷過經濟下行或者下降的考驗，所以2014年與之前相比是冷，但從整個經濟周期來講不冷，大家要適應經濟增長恢復到正常狀態，對中國經濟的未來我充滿信心。

在1月16日舉行的第二屆中國涂料產業發展年會上，涂料行業的大佬們也如出一轍地為2015年的發展大背景定下了一個基本調子：從“光輝歲月步入“平淡生活，也意味著接下來將發生一系列變革。

更新理念，調整產品

十年前，也許一個涂料企業輕輕松松就能活得生龍活虎，這并不稀奇，但是現在，企業如果還不拼命，不趕緊更新理念，不進行產品、渠道、團隊的深度調整，擺在企業眼前的就是生與死的臨界了。

理念調整，決定著企業在涂料行業在經濟下行時期的起跑點。以前，不少企業不費吹灰之力就能賺個盆滿缽滿，但是現在，賺大錢的機會沒了，那些本身就體弱病殘的企業，可能就是雪上加霜了，而優勢企業奮力追逐的也只是微利。據悉，就連TATA木門2014年成都銷售額達到了2800萬元，利潤都只有3%。

產品調整，影響著企業的核心競爭力，這在現今這個時代將體現得更加明顯。在涂料消費越來越趨向個性化的時代，他無我有、他有我強的產品才能贏得消費者的注目。在過去的2014年，意風家具開始轉型做定制，成功搶奪了大量板式家具消費市場，榮麟、曲美等以原創設計動人，贏得了眾多高端消費者的喜愛。

此外，渠道的創新和團隊的重構也是勢在必行。曲美、尚品宅配將專賣店開進了萬達廣場，居然之家啟用李福旺、蘇文隆等年輕將才做分公司老總，都顯示出“微幸福時代的戰略轉變。正如歐派董事長姚良松所言：“未來五年壓力山大，但是只要保持全方位的創新依然會精彩。

培養互聯網思維，爭做行業領頭雁

2014年，電商、移動互聯浪潮以不可抵御的趨勢席卷涂料行業。一直以來，營銷都是涂料企業尋求發展而不變的主題。通過實踐，越來越多的涂料企業認識到，有影響力、號召力的營銷模式，才能帶動購買力。越來越多的涂料企業嘗試“觸電，2014年，電商、移動營銷成為涂料行業的看點。一切正在和移動互聯網聯接，不洞察互聯網移民時代的商業法則，就會被時代拋棄。隨著產業加速升級，固守傳統的思維模式已經跟不上時代脈搏，企業又該如何在移動互聯網、IT、智能化等思潮來襲過程中，開拓視野、思辨未來?

“臺風口上，豬也會飛。歷史轉型帶來機遇。2015年，在互聯網大潮向傳統涂料行業發來猛烈的沖擊之時，在小米、萬科、海爾等大鱷對涂料行業虎視眈眈之際，涂料企業若能借助互聯網思維，或將贏來新的發展機遇。

做電商是涂料行業擁抱互聯網最普遍和最初始的舉措，但往往都是砸了錢耗了時間損了兵力并不見成效，成功者不多。通過統一價格體系和建立分銷體系破除了傳統涂料行業發展電商困局的TATA木門在業內獨樹一幟，與其董事長吳晨曦對互聯網的看法密不可分，“我們做電子商務的本質是性價比高，讓消費者快速找到你，消費者無論是通過互聯網還是通過店面知道你的品牌，這都不重要，重要的是他憑什么相信你?他憑什么要買你的產品。他認為，無論是哪個時代都得順著消費者的勢，其他是一個催化劑，是一個工具而已。

事實上，互聯網不僅僅是一個工具，這種思維還能影響涂料生態圈的狀態。在“把脈趨勢，做行業領頭雁高峰論壇上，榮麟總裁戚麟指出：“原來把我們供應鏈作為生成渠道，把戰略同行作為競爭對手都是錯的，其實我們是共同成長的，是每個環節的必然存在，關于如何共同發展這個生態圈，我們要共同做出很多貢獻，我們是共存的關系，有的供應商是你的股東，你和平臺商是互相促進的關系，甚至你是平臺商的領導。他認為以前是單一企業發展，現在首先要把行業發展好，關鍵是思維方式，這是顛覆性改變。

時代在變，如何在新時期好好過好“平常生活，就要收收那顆急躁的心。只有充分運用智慧，打好差異化，顛覆固有思維才能在新的經濟形式下推動企業健康發展。