糖酒會前茅臺2015內部營銷會議：一手穩價，一手增量

時間：2015-05-22 17:56:40 來源：糖酒快訊 點擊量：181

導讀：在糖酒會開幕之前，茅臺低調召開的一場內部營銷會議傳出兩個信息：一是穩定茅臺價格；二是加快醬酒營銷公司發展，在成都春節糖酒會期間推出華茅、王茅、賴茅進行全國化拓展。

3月11日，茅臺召開了一場內部的營銷會議，相比以往，此次內部會議表現的很是低調，似乎與茅臺2015年全年的戰略有著密切的關系，茅臺銷售公司總經理王崇琳也出席其中。

記者從經銷商處獲悉，此次內部會議上，茅臺傳遞了兩個重要信息：一是穩定茅臺價格，做好區域管理；二是加快醬酒營銷公司發展，首先在貴州本省推出貴州大區，并確定在成都春節糖酒會期間推出華茅、王茅、賴茅，以重點區域、重點客戶進行全國化拓展。

記者此前調查的數據顯示，2015年春節前后，茅臺在各地市場的一批價失蹤穩定在850元左右，因是銷售旺季，且茅臺方面有意控制投放量，價格并未出現大的波動。不過這一情況在3月5日元宵節過后開始有所改變，據記者調查，目前各地市場上茅臺一批價均出現5-10元不等的下滑，這一方面是由于春節消費熱潮逐漸消退，另一方面是因為物流重新啟動后，茅臺發貨恢復正常，量價平衡受到了一定的沖擊。

在此次茅臺內部營銷會議上，茅臺方面首先聽取了各地經銷商反映的價格情況，并進一步強調了2015年“控量保價”是茅臺工作的重中之重，為此茅臺將進一步嚴格竄貨、砸價的管控，在保價的基礎之上，茅臺才能保證經銷商的利潤空間，穩定整個經銷體系和價格體系。

如果說控量保價的目的是53度茅臺酒作為茅臺集團銷售的主要來源，繼續穩定和好吃下去，那么未來茅臺更大的增量則來自于茅臺的系列酒戰略，這也是此次內部營銷會議上明確的，從貴州大區開始，首先啟動貴陽市場，然后通過“三茅”，逐步啟動全國市場的系列酒戰略。

從目前茅臺即將推出的系列產品來看，“三茅”延續了茅臺的醬酒戰略，主要瞄準中高端市場，是承接茅臺之下價位空間的醬香型品牌，貴州大曲則瞄準中低端來搶占市場。按照茅臺醬香酒營銷公司的計劃，近2-3年將逐漸吸納全國有實力的平臺商、終端商入股，成立經銷商聯盟體，開拓全國市場。

值得注意的是，此次內部營銷會議上茅臺強調加快推進貴州大曲在貴州市場的運營速度和力度，預示著茅臺對系列酒的期待正在變得緊迫，新成立的茅臺醬香酒營銷公司以新的模式運營系列酒，將成為2015年貴州茅臺最大的看點，也將是茅臺未來業績實現穩中有增、穩中有進最大的著力點。