糖酒會前茅臺2015內(nèi)部營銷會議：一手穩(wěn)價，一手增量

時間：2015-05-22 17:56:40 來源：糖酒快訊 點擊量：98

導(dǎo)讀：在糖酒會開幕之前，茅臺低調(diào)召開的一場內(nèi)部營銷會議傳出兩個信息：一是穩(wěn)定茅臺價格；二是加快醬酒營銷公司發(fā)展，在成都春節(jié)糖酒會期間推出華茅、王茅、賴茅進行全國化拓展。

3月11日，茅臺召開了一場內(nèi)部的營銷會議，相比以往，此次內(nèi)部會議表現(xiàn)的很是低調(diào)，似乎與茅臺2015年全年的戰(zhàn)略有著密切的關(guān)系，茅臺銷售公司總經(jīng)理王崇琳也出席其中。

記者從經(jīng)銷商處獲悉，此次內(nèi)部會議上，茅臺傳遞了兩個重要信息：一是穩(wěn)定茅臺價格，做好區(qū)域管理；二是加快醬酒營銷公司發(fā)展，首先在貴州本省推出貴州大區(qū)，并確定在成都春節(jié)糖酒會期間推出華茅、王茅、賴茅，以重點區(qū)域、重點客戶進行全國化拓展。

記者此前調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，2015年春節(jié)前后，茅臺在各地市場的一批價失蹤穩(wěn)定在850元左右，因是銷售旺季，且茅臺方面有意控制投放量，價格并未出現(xiàn)大的波動。不過這一情況在3月5日元宵節(jié)過后開始有所改變，據(jù)記者調(diào)查，目前各地市場上茅臺一批價均出現(xiàn)5-10元不等的下滑，這一方面是由于春節(jié)消費熱潮逐漸消退，另一方面是因為物流重新啟動后，茅臺發(fā)貨恢復(fù)正常，量價平衡受到了一定的沖擊。

在此次茅臺內(nèi)部營銷會議上，茅臺方面首先聽取了各地經(jīng)銷商反映的價格情況，并進一步強調(diào)了2015年“控量保價”是茅臺工作的重中之重，為此茅臺將進一步嚴格竄貨、砸價的管控，在保價的基礎(chǔ)之上，茅臺才能保證經(jīng)銷商的利潤空間，穩(wěn)定整個經(jīng)銷體系和價格體系。

如果說控量保價的目的是53度茅臺酒作為茅臺集團銷售的主要來源，繼續(xù)穩(wěn)定和好吃下去，那么未來茅臺更大的增量則來自于茅臺的系列酒戰(zhàn)略，這也是此次內(nèi)部營銷會議上明確的，從貴州大區(qū)開始，首先啟動貴陽市場，然后通過“三茅”，逐步啟動全國市場的系列酒戰(zhàn)略。

從目前茅臺即將推出的系列產(chǎn)品來看，“三茅”延續(xù)了茅臺的醬酒戰(zhàn)略，主要瞄準中高端市場，是承接茅臺之下價位空間的醬香型品牌，貴州大曲則瞄準中低端來搶占市場。按照茅臺醬香酒營銷公司的計劃，近2-3年將逐漸吸納全國有實力的平臺商、終端商入股，成立經(jīng)銷商聯(lián)盟體，開拓全國市場。

值得注意的是，此次內(nèi)部營銷會議上茅臺強調(diào)加快推進貴州大曲在貴州市場的運營速度和力度，預(yù)示著茅臺對系列酒的期待正在變得緊迫，新成立的茅臺醬香酒營銷公司以新的模式運營系列酒，將成為2015年貴州茅臺最大的看點，也將是茅臺未來業(yè)績實現(xiàn)穩(wěn)中有增、穩(wěn)中有進最大的著力點。