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2017年6月，安踏策劃了頁品牌活動#FindYour ANTA（粉絲尋找安踏），這次活動鼓勵粉絲分享安踏相關(guān)的照片，視頻或任何素材，調(diào)動粉絲積極性，培養(yǎng)粉絲忠誠度和粘性。在為期一個月的“粉絲尋找安踏”活動中，安踏通過內(nèi)容運營和廣告投放，增強了品牌聲量、粉絲互動和粘性，實現(xiàn)IMPRESSION內(nèi)容曝光量 +，ENGAGEMENT互動數(shù) +。
2、 緊跟時下熱點話題，借勢KOL
安踏為進一步提高粉絲粘性和在本地市場傳播量，以品牌名"ANTA"為基礎(chǔ)，號召粉絲tag自己的朋友，解釋為何自己的朋友應(yīng)該得到一份神秘禮物，獲勝者可獲得安踏送出的神秘禮包。在為期三周的活動中，安踏通過內(nèi)容運營和廣告投放，借助熱點和本地KOL宣傳，提高目標(biāo)市場聲量和粉絲互動性，實現(xiàn)了IMPRESSION曝光量 +，ENGAGEMENT互動數(shù)477K+，原創(chuàng)貼文數(shù)量提高220%。
3、 線上線下聯(lián)動，促進銷售轉(zhuǎn)化
為了進一步解決流量偏低問題，安踏進行媒體廣告投放以及的顧客定位后，實現(xiàn)超過行業(yè)平均62%的ROI，通過線上宣傳推廣為活動造勢、門店引流等。除了上述三個營銷外，安踏還在Facebook和Instagram上進行了為期一年的內(nèi)容運營和推廣，最終實現(xiàn)了Facebook主頁粉絲數(shù)增長150%，美國粉絲增長109%，Instagram在無付費推廣的情況下，粉絲數(shù)增長上升 %，美國粉絲增長27%，電商轉(zhuǎn)化ROI為6:1，高于行業(yè)平均62%。
本次營銷成功的原因歸結(jié)為以下幾點：首先，讓內(nèi)容社交化，定期開展活動，實現(xiàn)與粉絲頻繁互動，增加粘性。其次，營銷活動既有傳播性又與品牌發(fā)生關(guān)聯(lián)，回歸產(chǎn)品和品牌本身。利用時下熱點，與KOL合作，調(diào)動受眾熱情，讓“止步”深入人心。把銷售轉(zhuǎn)化廣告，化準(zhǔn)確定位，促進電商銷售。