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白皮書指出，打磨“產品”和“品牌”成為賣家出海發力點。中國出海企業已開始從價格取勝逐漸發展為注重產品和品牌。數據顯示，過去三年亞馬遜平臺上珠三角、長三角、海西經濟區等區域品牌型賣家數量均實現2-3倍增長；而在華北、中西部地區，品牌型賣家數量增長了5倍，體現出明顯后發優勢。
深耕細分品類、新興站點，中國賣家正在新賽道挖掘大生意。賣家在亞馬遜上深耕細分賽道，洞察消費者在不同場景使用需求，充分挖掘子品類潛力，在細分領域找到了廣闊發展空間。過去3年，亞馬遜平臺上川渝汽摩配賣家業績增長了 倍。
拓展多元業務模式，商家以亞馬遜企業購打通了商采新路徑。過去5年，開通亞馬遜企業購的中國賣家數量增長近40倍，超過90%中國賣家收到過企業端訂單。如文具品牌在亞馬遜同時涉足C端和B端兩個領域。2021年得力在亞馬遜總體銷售額同比增長超3倍，來自企業和機構買家銷售額同比增長近5倍。