中研普華研究員黃姿丹表示，2010年以前我國羽絨服銷售渠道以百貨商店為主，后因聯營模式局限優勢逐漸減弱，專賣店、商超等渠道快速發展。
相比百貨渠道的寄售店，專賣店更能凸顯產品定位，在消費升級趨勢下更受消費者青睞。商超渠道主要作為過季產品的夏季促銷渠道，產品多為中低端價位。
隨著互聯網的興起和年輕一代消費者成為消費主力，對標品牌的羽絨服在電商渠道發展日益成熟，網絡銷售成本相對較低，部分產品價格低于實體店，單件成交量較大。公開數據顯示，2020年全國大型零售企業羽絨服的銷售量同比增長 %。