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一、現有各行業識別和應對神秘顧客的“秘籍”
盡管不是刻意為之,但在運用神秘顧客調查方法的各行業中,確實存在服務人員和神秘顧客相互較勁的情況,服務人員圈內也時常流行著“神秘顧客的應對秘籍”之類的內容。
至于如何應對神秘顧客,多人提及的,也是神秘顧客檢測想要達成的目的,即:熟悉服務標準,提升服務技能。但是并不是所有人都想吃這個苦,從而就有了“把神秘顧客識別出來,進行針對務”的歪腦筋。
主要的秘籍有以下識別、應對神秘顧客的方法:
1. 反向扮演:由于神秘訪客需要有照片、視頻、錄音等證據,秘籍中就有提出對有拍照、錄音和錄像動作的客戶特別注意。甚至為了深刻感受,秘籍甚至建議服務人員穿便衣“自己假扮”神秘顧客,去兄弟門店找個同事幫忙,把獲取照片、錄音和視頻等資料的場景記錄下來,日后反復研究對比神秘顧客與其他正常客戶的不同:動作上、時間上、語言上。
2. 留意行為:神秘顧客會在店面“逗留”的比較久、會體驗服務、會看名字和工號、會帶眼鏡、夾包(暗訪設備)、會上洗手間(如果有的話)……
3. 謎語人:對異樣的顧客著重觀察,判斷是不是神秘顧客。確定之后搞個內部暗號,大家一聽就知道這人有可能是神秘顧客,并針對性提供服務,此人走了后再說安全詞,大家就知道警報解除。
二、針對上述情況,如何完成順利完成神秘顧客監測呢?
1. 神秘顧客公司的培訓與安排
對于酒店、銀行等對神秘顧客具有高敏感性的行業來說,選擇報酬較低的新手神秘顧客做全流程的檢測無疑是火,但是也有部分公司選擇鋌而走險,這就導致神秘顧客在精明的服務人員眼中如同穿了皇帝的新衣,被一眼看穿。所以為了避免暴露,的神秘顧客公司往往不會安排一名神秘顧客做完全部的檢測網點/內容,而是劃分內容、時間,并派遣不同的經過培訓后的神秘顧客前去檢測。哪怕真的不慎暴露,也會安排后續的補充檢測等補救措施。
本文由群狼調研(長沙汽車行業神秘顧客測評公司)出品,歡迎轉載,請注明出處。神秘顧客調查是群狼調研(湖南市場調查)優勢業務之一,提供商業地產、餐飲食品、教育旅游、通訊數碼、汽車金融和家電產品等銷售渠道方面研究服務。并且與各大品牌廠商合作,對其產品的渠道類型、渠道成員組成、渠道特征等方面進行充分的研究,并將結果作為企業建立、選擇、管理渠道的一項客觀依據,以便為新產品的營銷奠定一個穩定的基礎。