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當我們知道利用類目大小、流量來源、付費流量占比的思路之后，我們該怎么去分析競爭對手呢？由于每個類目的比例是不一樣，因此每個類目的占比要求也是不一樣。下面我來簡單分享一下我們要怎么做？ 如果你要找到符合你的產品的競爭對手，首先要找的就是符合你寶貝的客單價。 步，我們先在淘寶網上輸入你的寶貝關鍵詞，然后來到下面卡價格的位置，假設你的產品客單價是180左右，那么你卡的價格就是150-200，我把這一個價位段的寶貝產品打開。 這里面要考慮的一點是貨源成本，也就是你要計算一下你20天需要多少成本。比如你的成本價是50，假如你一天能賣30單，那么你20天時間就能賣30000塊錢。那么我建議你找一個1000左右，如果你是月結，那么就沒有這個擔憂，那么這個時候你要考慮的是推廣成本，你要看一下行業的PPC要多少錢？行業的轉化是多少？也要看一下行業的付費占比是多少？ 很多人不知道該怎么看行業的數據，大家可以到生意參謀的市場洞察，也就是市場行情的競爭情報，選擇自己的對手，根據自己的實力來計算。總之有你有多少成本，就能做多少大的事情。 正如以上所說。20天30000塊錢的貨，每天1500的產品成本，再算出自己一天能發多少單，然后再去找相應的競爭對手。相反，如果你一上來就想干一個月銷兩萬單的競爭對手，你試問你的成本能做到這個地步嗎？能干得過這些競爭對手嗎？因此我們要先對手月銷幾百的對手，你再去干掉月銷幾千單的對手，當然如果你的資金充足，而且你的野心很大，那么你要干大一點。 另外要注意的一點是，要分析競爭對手需要生意參謀市場行情，如果大家沒有訂購的話可以去租一個 競爭對手一周只能看40個，因此我們在分析競爭對手的時候不要過去輕率，不要隨便看，而且數量也沒必要很多，5個就可以了 然后你要統計出競爭對手的一下數據： 1、總訪客 2、總瀏覽量 3、人均瀏覽量 4、搜索訪客詞 5、搜索成交詞 6、關鍵詞轉化率 接著你要分析出競爭對手的成長方式，探討他們是怎么做到這個地步？是通過淘寶客還是、直通車、活動等等。 然后你還要知道以下幾個數據： 1、SKU銷量成長 2、總銷量成長 3、當天銷量 4、收藏率 5、加購率 6、轉化率 重點去分析轉化率，收藏率高的競爭對手。