根據邁克爾波特的競爭理論，世界上只有兩種商業競爭策略， 種是低成本策略，第二種是差異化策略，除此之外再無其他。大多數品牌在做自己的戰略規劃和品牌策略時，都高估了自身產品/品牌的差異化，而低估了用戶對性價比這件事的追逐。
 
我們在做品牌咨詢的時候，就總是可以發現很多品牌有迷之自信，認為自己已經形成差異化競爭力，從而陷入到兩個常見的認知誤區之中：
 
個是，認為自己在市場上已經混的風生水起，有點知名度了，消費者就會為自己的品牌無腦買單，企業還稱之為品牌價值觀打動了用戶；
 
實際上大多數品牌們并沒有什么價值觀，他們的價值觀就是想賺錢。這類企業容易把市場的知名度、市場的份額誤認為是品牌價值。但品牌知名度并不代表品牌差異化，更不代表搶占了用戶的心智，往往只是代表你的傳播成本/獲客成本會低一些，用戶不用從頭開始認識你。世界上倒掉的大公司不計其數，每個大公司倒下之前，都有著極高的知名度，春蘭空調、長虹彩電、諾基亞手機……哪一個不是當年的巨頭？哪一個沒有打造所謂的“品牌價值”？
 
第二個是，企業認為自己的產品/服務有差異化，用戶會為了這個產品差異點而買單。有意思的是，在我接觸的一些新消費品牌中，很多企業竟然會把包裝設計也當做產品差異化的重丨點來表述，這簡直是匪夷所思。
 
我這么說吧，產品的“差異性”并不意味著其實“重要性”或“稀丨缺性”，你認為重要的差異點或許根本就不是用戶消費購買的因素，對于消費者而言或許也只是可有可無而已，在這點上企業反而容易當局者迷，進行錯誤的市場歸因。有些你認為的“產品差異化”，只是競爭對手認為不重要才沒有跟進而已。
 
社區媒體、社區媒體廣告投放平臺
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