開業(yè)四天，每日進店客流超3萬人次，日均交易單數(shù)突破4000單。「線下零售入門不難，但是想要達到跟市場的結(jié)合是很難的。」KK館副總裁Susan對新經(jīng)濟100人說。5年來，她見證了KK館從 版本到 版本的快速迭代。
版本的KK館成立于2014年，共有4家店，面積在80-100平方米。當時KK館團隊觀察到線上電商解決不了最后一公里的配送，于是決定把4家店都開在社區(qū)，以國內(nèi)零食、美妝、個護、母嬰四大品類切入。
   運營一年后，團隊發(fā)現(xiàn)社區(qū)便利店模式和線下超市的業(yè)態(tài)重疊太多，而消費者已經(jīng)習慣在商業(yè)中心購物了。
在深入研究當時全國居民消費能力的核心指標后，KK館團隊把目光投向了大型購物中心。
2015年網(wǎng)易考拉、京東等跨境電商崛起，KK館團隊抓住進口零售的風口，在東莞萊蒙購物中心開了 家400平方米的 版本KK館。選品上主打進口零售，門店內(nèi)還有咖啡和書吧供顧客休息。
入駐的商場當時在東莞不算特別有影響力，節(jié)假日的時候稍顯空曠。然而開業(yè) 周，貨架上的商品每天都，10多個店員光補貨都忙不過來，還需要從總部調(diào)人支援。「商場的停車場因為我們的門店開業(yè)排隊排了三天。」Susan說。
單店模型跑通后，團隊開始全國招商，在重慶、安徽、湖北、湖南等地陸續(xù)開出了多家進口零售店鋪。