大眾媒體、互聯網應用、影視制作公司、MCN機構等各類大大小小公司，每一年都在上演同樣的一幕戲。當自己有了巨大的流量或進入B輪融資之后，他們開始快速組建商務團隊，信心滿滿地謀求商業變現，但很快就會遭到市場冷遇。
于是，裁撤CMO，更換銷售團隊，找獵頭挖商業負責人，這成為了大多數公司的一種常態。創始人對這事的態度很明確：我的流量這么大，我的東西這么好，賣不掉的話不是商業化團隊無能，又是什么呢？經營范圍：網絡新聞媒體發稿、新聞套餐發布、論壇營銷、微營銷、新聞稿代寫、視頻點擊回復推薦Q: 1827758066 2014483163    V信：18908642802
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當一家公司業績不達標時，背鍋的 是商務團隊。但我覺得創始人的這種想法，才是公司商業變現的毒瘤。
一家公司的商業變現能力，到底是由什么來決定的？大部分人只考慮到兩個因素，一產品好，二銷售強，他們往往忽略了一個更重要的因素——產品的商業設計。
為什么發明人和內容人搞創業，常常失敗居多。就是因為他們總是下意識地認為，只要東西夠好，產品 能受到追捧。但世界上被悶在深巷里的好東西多得是，反而有些壞東西大行其道。可樂是好東西嗎？不！但它是一門偉大的商品。
商品、商品，如果沒在上面進行商業設計，那么它就只是一件產品。
我們再看“銷售”這一環。銷售的本質是資源的調度和運營，好的銷售就是有更多的社會資源人脈，有更強的資源對接能力。也就是說，銷售只能讓買賣雙方資源更 地接洽，但接洽之后雙方如何嫁接、又如何融合？這往往是銷售無法改變的事，這要依賴產品本身的“商業包容性”。更換一支商務團隊可以改善業績，卻無法改變業績。
所以，商業變現的核心是產品的商業設計能力，要去創造產品和客戶之間共同生存的土壤，而不是把兩方生拉硬拽到一起。要從產品層就著手解決商業變現問題，而不是從銷售層入手。