軟文顧名思義是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，它將宣傳內(nèi)容和文章內(nèi)容 結(jié)合在一起，讓用戶在閱讀文章時候能夠了解策劃人所要宣傳的東西，一篇好的軟文是雙向的，即讓客戶得到了他想需要的內(nèi)容，也了解了宣傳的內(nèi)容。ruan文發(fā)布：扣: 1827758066 2802756245   V信：Yimi_Mk
因此接觸到傳單硬廣時，受眾在瞬間的本能反應(yīng)還是抵觸和拒絕。
　



　傳統(tǒng)的硬廣推送漸漸失去了優(yōu)勢，但軟廣的“影響力”卻漸漸凸顯：從受眾被動地抵觸變成受眾主動看，轉(zhuǎn)推力為拉力。
　　1.    “蛇頭虎尾”模式，切忌開門見山。
　　兩篇文章并沒有開門見山長篇累牘地敘述品牌信息，而只在文章最后十分之一的篇幅真正提到了品牌信息。“軟文”之所以“軟”，其精妙之處就在于不會大篇幅明顯提到產(chǎn)品信息。好像蚊子不會立刻吸血，而是會慢慢麻醉讓動物感到舒服后才采取行動。前面大量的篇幅乍看之下似顧左右而言他，但其實卻是在費盡心思不知不覺中說服受眾：用不同的例證證明品牌訴求。試想，若是開篇就提到這是凱迪拉克的廣告，凱迪拉克是好萊塢人生贏家的選擇，你還會有心情往下讀嗎？因此，軟文在架構(gòu)上，品牌硬廣信息的篇幅要短，且往后放。
　　2.    由淺入深，提高受眾卷入度。
　　　因此，作為一篇幾百文字和十幾張圖片組成的超長軟文，作者需要一步一步或理性或感性的將受眾帶入到故事情境中，將自己擅長的時尚和藝術(shù)故事娓娓道來，通過不斷引起疑問、回答，強有力的故事邏輯讓讀者于不知不覺中已放下心理防線，沉浸在自己熱衷的時尚八卦或西方美術(shù)的長廊里。在文章最后，落腳到推廣的品牌上，水到渠成。
　　3.    用受眾感興趣的方式講品牌訴求。
　　從選擇性心理學(xué)上講，“一般來說，人們習(xí)慣于接收那些與自己固有觀點一致或自己需要關(guān)心的信息，而排斥那些與自己固有觀點相抵觸或自己不感興趣的信息”。受眾都喜歡的八卦歐美明星的私生活，于是石榴婆把Reese變成了“凱迪拉克”的代言人，用八卦的方式來證明“凱迪拉克”是好品味人生贏家的選擇，從而使品牌形象與明星八卦 融合。顧爺看似在認真為受眾解讀西方繪畫藝術(shù)歷史典故，實則為CHAUMET重述品牌故事。因為是自己感興趣的時尚和藝術(shù)信息，受眾盡管知道是推廣仍舊會點擊瀏覽。